Account Executive

Clio es líder mundial en tecnología de IA legal, empoderando a los profesionales del derecho y a los bufetes de abogados de todos los tamaños para trabajar de forma más inteligente, rápida y segura. Estamos transformando la experiencia legal para todos [mejorando la vida de los profesionales del derecho](https://www.clio.com/customers/) a la vez que [aumentamos el acceso a la justicia](https://www.clio.com/customers/california-innocence-project-changes-lives-clio/). **Resumen:** ============ Estamos buscando un _Account Executive_ con experiencia en el sector legal y un fuerte interés en la tecnología, enfocado en impulsar nuestra expansión en México. La misión principal de este puesto será colaborar con cuentas estratégicas y de _mid-market_, incluyendo bufetes de abogados medianos a grandes y departamentos legales corporativos clave, para optimizar sus operaciones y mejorar la eficiencia mediante la implementación de nuestras soluciones de vanguardia. Gestionarás el ciclo completo de venta consultiva para Vincent AI, generando un _pipeline_ de alta calidad y cerrando acuerdos que transformen los procesos legales. ### Requisitos principales * Licenciatura o grado universitario en Derecho (altamente valorado y preferido), o campos relacionados como Administración de Empresas, Negocios o Ingeniería con una fuerte orientación legal. * 2–5 años de experiencia en ventas consultivas B2B/SaaS, idealmente vendiendo soluciones tecnológicas a bufetes de abogados, departamentos legales o profesionales del derecho. * Trayectoria comprobada en prospección activa, cualificación de _leads_ complejos y cierre de acuerdos. * Experiencia trabajando con cuentas estratégicas y de _mid-market_, gestionando procesos de toma de decisiones con múltiples partes interesadas (_multi-stakeholder_). * Inglés intermedio a avanzado (escrito y conversacional; interacción frecuente con clientes internacionales). * Mentalidad sólida orientada a resultados, experiencia en la gestión del _pipeline_ (herramientas CRM como Salesforce o HubSpot) e historial de superación de objetivos. * Valor adicional: Experiencia previa utilizando o vendiendo herramientas de _legaltech_, IA o investigación jurídica. ### Responsabilidades clave * Liderar el ciclo completo de ventas para Vincent AI: prospección estratégica → demos consultivas → negociación → cierre y expansión dentro de bufetes de abogados y departamentos legales de tamaño mediano a grande. * Generar y cualificar un _pipeline_ de alta calidad dentro del sector legal mexicano (cuentas estratégicas y de _mid-market_). * Desarrollar una comprensión profunda de los puntos de dolor (_pain points_) de los abogados (eficiencia, precisión, cumplimiento) y posicionar a Vincent AI como la solución que transforma su trabajo diario. * Construir relaciones de confianza a largo plazo con socios, socios directores (_managing partners_) y directores jurídicos (_general counsels_). * Colaborar con los equipos de marketing, customer success, producto y el equipo global de Clio/vLex para maximizar la tasa de éxito (_win rate_) y la satisfacción del cliente. * Mantener el CRM actualizado con precisión y proporcionar pronósticos de ventas (_sales forecasting_) fiables. * Cumplir y superar objetivos comerciales ambiciosos, contribuyendo al liderazgo de Clio vLex en IA legal en toda la región. **Lo que encontrarás aquí:**  La compensación es uno de los componentes principales del Programa de Total Rewards de Clio. Hemos desarrollado una serie de programas y procesos para garantizar que estamos creando prácticas salariales justas y competitivas que formen la base de nuestra cultura de Personas y Alto Rendimiento. **Algunos aspectos destacados de nuestro programa de Total Rewards incluyen:** * Salario competitivo y equitativo. * Los empleados tienen derecho a hasta 6 días de permiso administrativo al año para gestiones personales con la documentación válida correspondiente. * No se aplica a bajas médicas, bajas por maternidad/paternidad o permisos por fallecimiento de un familiar. * Los empleados que cumplan los requisitos reciben una asignación por teletrabajo no salarial de 575 MXN mensuales, abonada a través de tarjetas Sivale. * Programa de reconocimiento Clioversary con menciones especiales a los 3, 5, 7, 10 años y en adelante. **Diversidad, Inclusión, Pertenencia y Equidad (DIBE) y Accesibilidad**  Nuestro equipo se muestra con su identidad auténtica y está unido por nuestra misión. Estamos dedicados a la [diversidad, la equidad y la inclusión](https://www.clio.com/about/values/). Nos enorgullecemos de construir y fomentar un entorno en el que nuestros equipos se sientan incluidos, valorados y capacitados para realizar el mejor trabajo de sus carreras, desde cualquier lugar donde elijan conectarse. Creemos que las diferentes perspectivas, habilidades, antecedentes y experiencias dan como resultado equipos de alto rendimiento y una mejor innovación. Estamos comprometidos con la igualdad de empleo y animamos a candidatos de todos los orígenes a presentar su solicitud. Clio proporciona adaptaciones de accesibilidad durante el proceso de selección. Si necesitas alguna adaptación, por favor háznoslo saber y trabajaremos contigo para satisfacer tus necesidades. Obtén más información sobre nuestra cultura en [clio.com/careers](https://www.clio.com/about/careers/). Somos una empresa de IA de Personas y Alto Rendimiento, lo que significa que utilizamos la inteligencia artificial para mejorar todas nuestras operaciones. En el reclutamiento, la IA nos ayuda a agilizar el proceso para una mayor eficiencia. Sin embargo, hemos diseñado nuestros sistemas para garantizar que un humano siempre revise los resultados generados por la IA, y nunca tomamos decisiones de contratación automatizadas. **Asunto:** Solo nos comunicamos con los candidatos a través de direcciones de correo electrónico oficiales @clio.com.