Account Manager 2 - Industrial B2B Mexico Zona Norte

**Work Schedule** Standard (Mon-Fri) **Environmental Conditions** Office **Job Description** En Thermo Fisher Scientific buscamos un(a) profesional con experiencia en ventas técnicas y desarrollo de cuentas en mercados industriales B2B, con interés en desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y trabajar de manera consultiva con nuestros clientes. Ubicación: Monterrey Modalidad: Remota Disponibilidad para viajar: Hasta 80% (nacional e internacional) ¿Cuál será tu impacto? Como Account Manager II, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio en México mediante el desarrollo de cuentas estratégicas y nuevas oportunidades comerciales. Trabajarás directamente con clientes, especialistas técnicos y equipos multidisciplinarios para implementar soluciones y tecnologías aplicadas a procesos críticos en diferentes mercados industriales, contribuyendo a mejorar la calidad de producto, eficiencia de procesos y desempeño de las operaciones de nuestros clientes. Tendrás exposición a industrias como: • Alimentos y bebidas • Manufactura • Petróleo y gas • Microelectrónica • Farmacéutica y biofarmacéutica • Tratamiento de agua ¿Cómo será tu día a día? • Gestionar y desarrollar cuentas clave dentro del territorio asignado. • Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. • Desarrollar relaciones estratégicas y de largo plazo con clientes industriales B2B. • Colaborar con equipos multifuncionales, incluyendo Global Key Accounts, para desarrollar soluciones integrales para nuestros clientes. • Proporcionar soporte técnico-comercial para diferentes aplicaciones y procesos industriales. • Identificar los retos de nuestros clientes y liderar la implementación de soluciones técnicas que generen valor y promuevan la adopción de tecnologías diferenciadas. • Apoyar la introducción de nuevos productos (NPI), monitorear su desempeño y proporcionar retroalimentación a equipos globales. • Atender consultas técnicas y colaborar estrechamente con los equipos de ventas, marketing y especialistas técnicos. • Realizar visitas a clientes y proporcionar soporte en campo dentro del territorio. ¿Qué buscamos? Formación académica • Licenciatura en Ingeniería, Ciencias, Ingeniería en Alimentos o disciplina relacionada. Experiencia • Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas, manejo de cuentas o desarrollo de negocios dentro de ambientes industriales. • Experiencia relacionada con procesos industriales, producción, desarrollo de procesos, filtración, separación de fluidos o tecnologías afines. • Experiencia trabajando con procesos de producción y soluciones técnicas en industrias como alimentos y bebidas, petróleo y gas, microelectrónica o manufactura. • Experiencia comprobable trabajando con clientes B2B en sectores industriales. • Inglés intermedio. • Disponibilidad para viajar hasta un 80%, nacional e internacionalmente. • Licencia de conducir vigente. Experiencia adicional que valoramos • Maestría o PhD en Ingeniería Química, Ingeniería Bioquímica, Ciencia de Materiales o áreas relacionadas. • Experiencia con tecnologías aplicadas a procesos de producción industrial. • Experiencia en la industria de alimentos y bebidas, incluyendo procesos, calidad y producción. • Conocimiento de tecnologías de filtración como membranas, filtración de profundidad, filtros de cartucho u otras tecnologías relacionadas. • Experiencia en selección, dimensionamiento e implementación de sistemas, así como optimización de procesos. • Experiencia en colaboraciones técnicas, presentaciones en conferencias o publicaciones. • Experiencia brindando soporte a clientes industriales complejos, tanto en sitio como de manera remota. Competencias que buscamos • Venta consultiva y orientación a resultados. • Sólida capacidad y curiosidad técnica. • Excelentes habilidades de comunicación y presentación. • Pensamiento analítico y resolución de problemas. • Capacidad para colaborar con equipos multifuncionales. • Gestión estratégica de cuentas. • Capacidad para identificar y desarrollar nuevas aplicaciones y oportunidades de negocio utilizando tecnologías existentes. ¿Cómo mediremos el éxito? • Cumplimiento de objetivos de ventas. • Crecimiento de ingresos dentro del territorio asignado. • Adquisición de nuevas cuentas. • Conversión de oportunidades comerciales. • Precisión del forecast y cobertura del pipeline. ¿A quién queremos conocer? A profesionales que disfruten estar cerca del cliente, entender sus procesos y desafíos, desarrollar oportunidades y conectar las necesidades técnicas con soluciones de negocio. Si tienes experiencia en ventas técnicas, Account Management o Business Development dentro del mercado industrial B2B y quieres continuar desarrollando tu carrera en una organización global, queremos conocerte.