Account Manager B2B - Beyond the Road

Account Manager B2B - Beyond The Road (Sonora) \- - - - - - - - - - - - **Acerca de Michelin** Michelin está construyendo un fabricante líder mundial de compuestos y experiencias que cambian la vida. Pionero en materiales diseñados durante más de 130 años, Michelin está en una posición única para hacer contribuciones decisivas al progreso humano y a un mundo más sostenible. Basándose en su profundo conocimiento de los compuestos poliméricos, Michelin está innovando constantemente para fabricar llantas y componentes de alta calidad para aplicaciones críticas en campos exigentes tan variados como la movilidad, la construcción, la aeronáutica, las energías de bajo carbono y la atención sanitaria. El cuidado puesto en sus productos y el profundo conocimiento del cliente inspiran a Michelin a ofrecer las mejores experiencias. Esto abarca desde proporcionar soluciones conectadas basadas en datos e inteligencia artificial para flotas profesionales hasta recomendar restaurantes y hoteles excepcionales curados por la Guía MICHELIN. Con sede en Clermont-Ferrand, Francia, Michelin está presente en 175 países y emplea a 132,200 personas. A través de **Beyond The Road**, ayudamos a nuestros clientes a transformar sus operaciones mediante soluciones innovadoras, tecnología y productos que generan resultados tangibles para sus negocios. Como **Account Manager B2B**, serás una pieza clave para impulsar el crecimiento de Beyond The Road en la zona de **Hermosillo, Sonora**, conectando las necesidades de nuestros clientes con soluciones que generan valor, mejoran su desempeño y contribuyen a un progreso más sostenible. ¿Cuál será tu misión? --------------------- **Desarrollar y gestionar un portafolio de clientes en la zona de Sonora, identificando oportunidades de crecimiento y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo a través de las soluciones Beyond The Road de Michelin.** Tu trabajo permitirá que nuestros clientes evolucionen, optimicen sus operaciones y alcancen sus objetivos mediante soluciones que generan impacto real en sus negocios. ¿Cómo generarás impacto? ------------------------ * Fortaleciendo relaciones de confianza con clientes actuales y potenciales para generar valor sostenible en el largo plazo. * Comprendiendo los desafíos, objetivos y dinámicas de negocio de cada cliente para identificar soluciones relevantes. * Construyendo relaciones estratégicas con quienes toman decisiones e influyen en la dirección del negocio. * Impulsando el desarrollo de negocio mediante prospección, análisis de mercado y generación de nuevas cuentas. * Diseñando y presentando propuestas comerciales alineadas a las necesidades y objetivos de cada organización. * Colaborando con equipos internos para asegurar una experiencia positiva y una implementación efectiva de las soluciones ofrecidas. * Dando seguimiento continuo a proyectos e iniciativas comerciales para asegurar resultados sostenibles. * Manteniéndote al tanto de tendencias, innovaciones y cambios del mercado para anticipar necesidades y generar valor para los clientes. * Participando en eventos y espacios de networking para fortalecer la presencia de Michelin y expandir tu red profesional. Lo que medirá tu éxito: ----------------------- * Crecimiento y desarrollo de tu portafolio de clientes. * Cumplimiento de objetivos comerciales. * Generación y conversión de nuevas oportunidades de negocio. * Desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo. * Satisfacción y fidelización de clientes. * Colaboración efectiva con equipos internos para generar valor sostenible. Lo que estamos buscando en ti: ------------------------------ * Experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas. * Experiencia construyendo relaciones comerciales con clientes corporativos. * Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en soluciones de valor. * Capacidad para dar seguimiento cercano y continuo a los clientes, impulsando una gestión proactiva y el crecimiento sostenible de cada cuenta. * Habilidades de negociación, influencia y comunicación efectiva. * Capacidad para combinar una visión comercial con un enfoque colaborativo y orientado a resultados. * Curiosidad para aprender continuamente, explorar nuevas posibilidades y proponer nuevas formas de generar valor. * **Inglés avanzado** (capacidad para interactuar en entornos profesionales y con stakeholders globales). * Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes dentro de la región. **¿Qué encontrarás con nosotros?** ---------------------------------- ### Compensación y beneficios * Paquete competitivo con contratación directa. * Salario quincenal. * Aguinaldo y prima vacacional superiores a la ley. * **Bono anual por desempeño**, alineado a tus contribuciones y resultados del negocio. * **Bonos trimestrales por resultados comerciales**, directamente vinculados al crecimiento de tu cartera y al cumplimiento de objetivos. ### Bienestar y protección * Seguro de Gastos Médicos Mayores, Seguro de Gastos Menores y Seguro de Vida * Fondo de ahorro. ### Desarrollo y crecimiento * Plan de desarrollo dentro del rol. * Acceso a más de 11,000 cursos online e idiomas. * Oportunidades de aprendizaje continuo, movilidad interna y exposición a negocios innovadores. ### Balance y calidad de vida * Esquemas de flexibilidad laboral. * Programas de apoyo integral para colaboradores y sus familias. ### Beneficios adicionales * Vales de restaurante y despensa conforme a política. * Descuentos en productos Michelin para ti y tu familia. * Espacios de bienestar y comunidad interna. **¿Por qué Michelin?** ====================== * ### **ALWAYS CARING** **Crece en una cultura donde las personas importan** Formarás parte de una compañía donde las personas son escuchadas, valoradas y apoyadas para desarrollarse. Creemos en el respeto, la colaboración y en generar un impacto positivo dentro y fuera de la organización. * ### **ALWAYS PIONEER** **Explora nuevas posibilidades** Tendrás la oportunidad de aprender continuamente, impulsar nuevas ideas y contribuir al desarrollo de soluciones que ayudan a nuestros clientes a avanzar. Valoramos la curiosidad, la iniciativa y las ganas de seguir creciendo. * ### **ALWAYS TECH** **Conecta innovación con resultados reales** Serás parte de una empresa reconocida por su legado de innovación, llevando soluciones, herramientas y tecnologías que generan valor para nuestros clientes y contribuyen a un progreso más sostenible. * ### **Construye una carrera, no solo un puesto** En Michelin apostamos por el potencial de las personas. Encontrarás oportunidades para aprender, crecer, desarrollar nuevas habilidades y construir una trayectoria profesional de largo plazo dentro de una organización global que se preocupa por ayudarte a encontrar una mejor manera de avanzar. _Industrias Michelin, S.A. de C.V., CAMSO Distribución México, S.A. de C.V., Michelin México Services, S.A. de C.V. y/o Michelin Sascar México, S.A. de C.V. son responsables del uso y protección de sus datos personales, y al respecto se le garantiza que su información personal será utilizada para las finalidades proporcionales y necesarias en virtud de su solicitud de empleo:_ _• Identificación y contacto._ _• Integración de su expediente como solicitante de empleo._ _• Evaluación de su solicitud de empleo de acuerdo con nuestro proceso de selección y/o reclutamiento._ _• Verificación de la información que nos proporciona._ _Tus datos personales solo podrán ser transferidos a empresas de nuestro mismo grupo, con la finalidad de que lo consideren para las vacantes que en su caso estuvieran disponibles. Su información personal será resguardada bajo estricta confidencialidad, y para prevenir razonablemente el uso o divulgación indebida de la misma. Hemos implementado medidas de seguridad físicas, técnicas y administrativas de conformidad con la normatividad aplicable y al aplicar a la presente vacante usted está de acuerdo en compartir la información necesaria y su tratamiento. Estando siempre a su disposición los derechos ARCO que puede ejercitar. Para más información solicite el aviso de privacidad integral._