Business Developer - Alternance F H

**Vous souhaitez évoluer dans un environnement tech stimulant et apprendre concrètement le métier d’ingénieur d’affaires en ESN ? Vous avez envie de développer votre fibre commerciale sur des cycles de vente complets et à fort enjeu ? Cette alternance est faite pour vous.** **En 12 ans**, notre équipe **[Digital Factory](https://www.mobiapps.fr/nos-offres/digital-factory)** composée d’une cinquantaine de collaborateur·rices a su démontrer son **expertise** dans l’univers de la **mobilité** auprès de startups, PME, ETI et grands groupes tels que : SNCF Connect, La Poste, Yokis, L’Oréal, Velco… À travers notre ADN fortement orienté sur la mobilité, nous accompagnons nos clients sur l’ensemble des phases du cycle de vie d’un **projet digital**. Que ce soit à travers des missions d’expertise, de PoC, de cadrage ou de développement, nous sommes persuadé·es que la technologie utilisée n’est qu’un moyen de répondre à un besoin fonctionnel. C’est pourquoi nous adressons aussi des projets en mobile natif, cross-platform, front web, Progressive Web Apps ou back-end. Nous accompagnons nos clients sur des projets depuis leurs locaux, en centre de service déporté ou au forfait dans notre agence. Dans ce contexte, nous recherchons **un·e Business Developer en alternance** pour rejoindre notre équipe nantaise, encadré·e par la direction commerciale et en collaboration directe avec Line et Anthony, au quotidien. Ainsi, vos missions seront : **Développement commercial & prospection (≈60%)** Vous êtes au cœur de la conquête de nouveaux clients : * Élaborer une stratégie de chasse et de développement de compte * Identifier et cibler des comptes stratégiques (ETI, grands comptes, Startups) * Construire et développer votre pipe commercial (cold calling, LinkedIn, emailing...) * Qualifier des leads et détecter des opportunités business * Décrocher des rendez-vous à forte valeur ajoutée **Compréhension des enjeux & vente de solutions (≈25%)** Vous montez en compétence sur la vente de services complexes : * Comprendre les enjeux métiers et IT des clients * Participer au positionnement des offres Mobiapps (régie, forfait, centre de services) * Contribuer à la rédaction des propositions commerciales et aux soutenances * Collaborer étroitement avec les équipes techniques et recrutement **Closing & pilotage de l’activité (≈15%)** Vous participez activement à la performance commerciale : * Accompagner les négociations commerciales * Contribuer à la signature des affaires * Suivre votre activité via des KPI (pipe, transformation, CA généré) * Assurer un reporting régulier de vos actions dans notre CRM **Votre environnement :** * Vous serez directement accompagné·e par la direction commerciale pour accélérer votre montée en compétences * Vous travaillerez au quotidien avec Line et Anthony, Ingénieurs d'Affaires * Vous serez en interaction constante avec l’équipe recrutement (bureau partagé) pour closer vos opportunités **Vous intégrerez une équipe engagée, dans un environnement stimulant et bienveillant, où chaque journée sera l’occasion d’apprendre, de progresser et de relever de nouveaux défis dans une dynamique orientée résultats.**