Business Development Director 法人営業ティレクター

**TransPerfect Is More Than Just a Job…** Our greatest asset is our people, and nothing is more important to us than ensuring that everyone knows that. Each of our 100+ offices has its own individual identity, and each also has its own unique rewards. トランスパーフェクトは世界各地に140以上の拠点を展開し、高品質な言語ソリューションを提供しています。 --------------------------------------------------- 今回は新規ビジネス開拓を中心とする営業活動を行う Business Development Director を増員募集いたします。 ------------------------------------------------------------------ 【業務内容】 ------ * アクションプラン策定・推進 ------------- * 新規顧客の開拓（架電、メール、DM郵送、展示会、ウェビナーなど） -------------------------------- * 見込顧客リストの作成および更新 --------------- * 顧客との価格や納期の交渉 ------------ * 顧客へのワークフローや納期の提案/説明、および見積もりの提示 ------------------------------ * 制作部門への指示出し、提案、および進行状況の確認 ------------------------ * 日々の顧客フォローアップ（成果物の品質やサービスに対する満足度調査など） ------------------------------------ * 業界のリサーチおよびイベントの開拓 ----------------- 【インターナショナルな営業チーム】 ----------------- 日本の営業チームは20～50代、インターナショナルなバックグラウンドを持った社員がほとんどです。ご入社後まずは営業活動に注力していただきますが、将来的にチームのマネジメントをお願いする可能性もあります。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【若手が活躍できる環境】 ------------ 海外オフィスでマネジャーとして活躍している社員の大半が20～30代です。 ------------------------------------ 30代でVPとして活躍している社員もおり、年齢にとらわれず「頑張った人が適正に評価される」環境がグローバル全体で整っています。 --------------------------------------------------------------- 【基本的な採用プロセス - 3～4週間】 -------------------- 人事面接（日本語）→ オフィス面接（日本語）→ 海外マネジャー面接（英語、1-2回）およびオンライン適性試験→最終オンライン面接（英語） -------------------------------------------------------------------- 【年収・給与】 ------- * 年俸制：パフォーマンスに応じて900万円～3,000万円程度 ------------------------------ * 社会保険完備 ------ * 交通費支給（月額上限3万円） -------------- 【必須条件】 ------ * **日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル（目安：TOEIC880以上）** ------------------------------------------ * 社内コミュニケーション（ミーティング、トレーニング等）で英語を使用します。 ------------------------------------- * **法人営業経験5年以上** -------------- * 大卒もしくは同等の資格 ----------- * 問題解決能力および分析力 ------------ * 社交的で人とのコミュニケーションが好きな方 --------------------- * タイムマネジメントやマルチタスクが得意な方 --------------------- 【労働時間および休日】 ----------- * 月～金 9：00-19：00の間で労働8時間＋休憩1時間 ---------------------------- * 週休2日制（土日祝日）、有給休暇（初年度15日）、誕生日休暇、慶弔休暇、育児休暇、傷病休暇 --------------------------------------------- 【契約形態】 ------ 1年目は契約社員（最初の6ヶ月は試用期間）、2年目より双方合意のうえ正社員に移行 ---------------------------------------- ※契約社員の間も、給与、社会保険、有休日数などの待遇は正社員と同等です。 ------------------------------------ 【その他】 ----- \- オフィス内完全禁煙 ------------ 【最寄り駅】 ------ 東京メトロ丸の内線「西新宿」から徒歩6分 -------------------- 都営大江戸線「西新宿5丁目」から徒歩6分 -------------------- ＊＊＊ --- **Overview:** The position of Director of Business Development is responsible for developing new business opportunities and relationships, with large and leading companies, across multiple verticals/industries/markets, and in collaboration with other sales executives and internal teams. ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- **Description:** ---------------- * Develop an excellent understanding of the capability, benefits and competitive advantages of TransPerfect’s solutions (including services and technology) --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- * Research, map and identify prospective customers and individual organizations ----------------------------------------------------------------------------- * Generate new opportunities via cold calling, campaigns, the Internet, networking and events ------------------------------------------------------------------------------------------- * In coordination with Sales Management, identify, quality, develop and close sales opportunities ----------------------------------------------------------------------------------------------- * Develop existing and new client relationships --------------------------------------------- * Identify and cultivate a partner ecosystem with technology companies, system integrators, and digital agencies -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- * Promote and educate clients regarding TransPerfect’s solutions -------------------------------------------------------------- * Provide customer support and manage client expectations in liaison with Program Management and Client Services -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- * Take an active role in learning about specific industries, their business and technical needs, and specific requirements, to identify new business opportunities ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- * Perform other special projects or duties when required ------------------------------------------------------ **Required Skills:** -------------------- * Minimum Bachelor’s degree or its equivalent ------------------------------------------- * Minimum 5 years inside or outside sales experience in consultative sales (consulting, enterprise software, professional services, etc.) --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- * **Japanese native level speaker with business level English communication skills (written and verbal)** ------------------------------------------------------------------------------------------------------- * Familiarity and ability to communicate value, competitive advantages -------------------------------------------------------------------- * Good analytical skills ---------------------- * Proficiency in Microsoft Office (Word, Excel, Outlook and PPT) -------------------------------------------------------------- * Willingness to travel --------------------- * Most importantly, the ideal candidate must demonstrate high energy and the ability to: multitask in a fast-paced environment, work well with people from a variety of different backgrounds and cultures, build relationships with clients and co-workers, work as part of a team, take active measures to solve problems and commit to a high level of service ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------