Business Development Manager - AI Business Unit

We exist to create positive change for people and the planet. Join us and make a difference too! **Business Development Manager – AI Business Unit** **AI****事業部 ビジネスディベロップメントマネージャー（正社員）** **日本のAI市場を、ともに創りませんか。** BSIは、世界をリードする認証・保証・規格策定機関として、企業の信頼構築を支援しています。 AIが急速に社会へ浸透する中、企業には「AIを導入すること」だけでなく、「安全に、責任を持ってAIを活用すること」が求められています。 BSIは、AI Governance、AI Assurance、ISO/IEC 42001などのサービスを通じて、日本企業のAI活用を支援しています。 今回募集するBusiness Development Managerは、日本市場におけるAIビジネスの成長を牽引する重要なポジションです。 **募集背景** 日本はBSIにとって世界有数のデジタルトラスト市場です。 AI市場の急速な拡大に伴い、日本国内におけるAI Business Unitの体制強化を目的として、新たなBusiness Development Managerを募集します。 **この仕事の魅力** * 日本市場におけるAIビジネスの立ち上げメンバー * AI Governanceという新しい市場を創る仕事 * グローバルAIチームと協働 * 高い裁量を持って市場開拓に挑戦できる * AI製品ではなく、「AIへの信頼」を提供する仕事 * 世界標準（ISO/IEC 42001）を日本へ広げる役割 **職務内容** BSIが提供するAI関連サービス、認証、トレーニングおよびソリューションを提案し、日本市場における事業拡大を推進していただきます。 営業活動は * 新規顧客開拓：約70％ * 既存顧客深耕：約30％ を想定しています。 主な業務 **①** **新規顧客開拓** * AI市場における新規顧客の開拓 * エンタープライズ企業への提案活動 * 新たな市場・顧客の創出 **②** **既存顧客との関係強化** * 経営層とのリレーション構築 * Cross Selling * Share of Walletの拡大 * 契約更新・追加提案 **③ AI****ソリューションの提案** 以下のサービスをご提案いただきます。 * AI Governance * AI Assurance * ISO/IEC 42001 * AIトレーニング * Digital Trust Solutions **④** **契約交渉** * 提案書作成 * 契約条件交渉 * 契約締結 **⑤** **社内連携** 以下のチームと連携しながら営業活動を進めます。 * AI Commercial Team * Assurance Services（AS） * Regulatory Services（RS） * Global AI Team **⑥ Salesforce****管理** * 顧客情報 * 商談管理 * パイプライン管理 **⑦** **市場開拓** * AI市場調査 * 業界イベント参加 * パートナー開拓 * マーケットインテリジェンス収集 **応募資格** 歓迎するご経験 * Business Development * 法人営業 * エンタープライズ営業 * SaaS営業 * AIソリューション営業 * クラウド営業 * サイバーセキュリティ営業 * DX営業 * パートナー営業 * コンサルティング営業 AIエンジニア経験は必須ではありません。 市場を創る営業に挑戦したい方を歓迎します。 **求める人物像** * 新規市場を開拓することに魅力を感じる方 * 自ら考え主体的に行動できる方 * グローバルチームとの協働を楽しめる方 * AIやデジタル領域に興味をお持ちの方 * 長期的な顧客との信頼関係を築ける方 **About Us** BSI is a business improvement and standards company and for over a century BSI has been recognized for having a positive impact on organizations and society, building trust and enhancing lives.   Today BSI partners with more than 77,500 clients in 195 countries and engages with a 15,000 strong global community of experts, industry and consumer groups, organizations and governments. Utilizing its extensive expertise in key industry sectors - including automotive, aerospace, built environment, food and retail, and healthcare - BSI delivers on its purpose by helping its clients fulfil theirs. Living by our core values of Client-Centricity, Agility, and Collaboration, BSI provides organizations with the confidence to grow by partnering with them to tackle society’s critical issues – from climate change to building trust in digital transformation and everything in between - to accelerate progress towards a better society and a sustainable world. BSI is an Equal Opportunity Employer dedicated to fostering a diverse and inclusive workplace.