Consultor on Trade - Rio De Janeiro Rj

**Job Description :** **Sobre nós:** Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.   Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar. **Sobre a função:** **Vendas** é onde nossas marcas encontram o mundo real. Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, trabalhando em estreita parceria com clientes em diferentes mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte de momentos importantes em todos os lugares. É um ambiente dinâmico, centrado nas pessoas, onde a curiosidade, o pensamento comercial e relações fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias. **Sobre a oportunidade:** Na Diageo, o(a) Consultor(a) On Trade desempenha um papel essencial na construção da presença e relevância das marcas no universo de bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis mais influentes da sua região. Este papel se posiciona como **conector entre marketing e execução comercial**, traduzindo estratégias de marca em experiências memoráveis de consumo. Com um olhar estratégico e foco em resultados, o(a) Consultor(a) é responsável por **desenvolver planos de negócio consistentes e personalizados para cada cliente**, garantindo a execução do portfólio de destilados da Diageo com excelência. Isso envolve negociações comerciais, ativações no ponto de venda, treinamentos para equipes e acompanhamento de KPIs, sempre com o objetivo de **encantar, recrutar e fidelizar consumidores**. Além disso, o papel exige **habilidade de relacionamento em alto nível**, já que o(a) Consultor(a) atua diretamente com tomadores de decisão dos estabelecimentos, influenciando escolhas e construindo parcerias de longo prazo. A capacidade de **navegar entre diferentes interlocutores, identificar oportunidades e antecipar tendências** é fundamental para fortalecer a posição da Diageo no mercado e impulsionar o crescimento sustentável das marcas, especialmente no segmento premium. Em um ambiente dinâmico e competitivo, o(a) Consultor(a) On Trade é protagonista na **criação de valor compartilhado**, sendo peça-chave na jornada de transformação da experiência de consumo em momentos inesquecíveis. **Seus principais desafios serão:** * **Assumir a gestão da carteira de clientes estratégicos**, incluindo contas com contratos ativos, garantindo excelência no atendimento e identificando oportunidades de expansão por meio da prospecção de novos pontos de venda com alto potencial. * **Construir parcerias sólidas com Distribuidores Homologados**, promovendo o compartilhamento de informações sobre clientes e tendências de mercado. Essa colaboração permitiu ações táticas mais assertivas frente à concorrência e impulsionou os resultados de sell-out. * **Desenvolver e implementar programas de incentivo e capacitação** voltados para brigadas, mixologistas e proprietários de PDVs, fortalecendo o conhecimento sobre o portfólio e elevando a experiência de marca no ponto de consumo. * **Fazer uso estratégico das ferramentas e recursos disponíveis**, gerindo o orçamento com responsabilidade e otimizando materiais promocionais. Planejou rotas com inteligência e garantiu a execução dos padrões estabelecidos com consistência. * **Aplicar materiais de marca e serviços de forma personalizada em cada PDV**, maximizando a visibilidade e reforçando o posicionamento das marcas, especialmente no segmento premium. * **Desenhar planos de negócios sob medida para clientes-chave**, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável do portfólio de destilados, atuando como parceiro estratégico na construção de valor. * **Acompanhar de perto a execução de eventos, ativações e ações de marca**, mensurando resultados e ajustando estratégias com base em dados e feedbacks do mercado. * **Monitorar constantemente os movimentos da concorrência**, identificando boas práticas e antecipando tendências para manter a competitividade e inovação nas abordagens comerciais. * **Garantir a excelência na execução dos principais gatilhos de venda**, alinhando cada ocasião de consumo com a melhor estratégia de ativação e conversão. **O que esperamos?** * **Experiência relevante no canal On Trade** no setor de bens de consumo, sendo a atuação em mercado premium e/ou de luxo um diferencial. * **Conhecimento avançado no pacote Office**, especialmente em **Excel, PowerPoint e Outlook**. * **Ensino superior completo**, preferencialmente nas áreas de **Marketing, Administração, Negócios ou correlatas**. * **Excelente comunicação interpessoal**, com habilidade para **lidar com diferentes perfis de pessoas** e **gerenciar conflitos com empatia e assertividade**. * **Sólidas habilidades comerciais e numéricas**, com capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações estratégicas no ponto de venda. * **Organização e capacidade de priorização**, com habilidade para **gerenciar múltiplos projetos e demandas simultaneamente**. * **Facilidade para trabalhar em equipe**, com capacidade de **mobilizar pessoas e influenciar positivamente o ambiente ao seu redor**. * **Perfil analítico e orientado a resultados**, com foco em execução e desenvolvimento de negócios. * **Disponibilidade de horário para realizar visitas nos Clientes no período noturno** para acompanhamento de ações, prospecções e fortalecer relacionamento com Clientes e Mercado; * CNH B definitiva e válida. **Declaração de Trabalho Flexível:**  A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia. **Declaração de Diversidade:**   Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.  Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.  Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.  Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.   _Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição._  **Aviso de Golpe de Recrutamento:** Proteger os candidatos é muito importante para nós. Todas as comunicações relacionadas à sua inscrição virão de um endereço de e-mail terminado em @diageo.com. No nosso processo de recrutamento, nunca pediremos dinheiro. **Worker Type :** Regular **Primary Location:** Sao Paulo **Additional Locations :** **Job Posting Start Date :** 2026-07-23