Coordenador De Contas Chave - Pet - Rio De Janeiro

Job Description O(a) **Coordenador(a) de Contas Chave - Pet - Rio de Janeiro (RJ)** será responsável por desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas, lucrativas e sustentáveis com contas especiais sob sua gestão, garantindo a execução dos planos de negócios alinhados às estratégias da companhia, bem como às políticas, normas de compliance e procedimentos corporativos. A posição exige forte atuação comercial, visão estratégica, capacidade analítica e excelência na gestão de relacionamento com clientes, promovendo o crescimento sustentável do negócio por meio da gestão de vendas, geração de demanda, negociações comerciais e execução no ponto de venda. **Principais Responsabilidades** * Desenvolver e gerenciar relacionamentos estratégicos com clientes-chave, conduzindo negociações comerciais e garantindo o crescimento sustentável das contas por meio de iniciativas de Sell In, Sell Out e geração de demanda. * Elaborar, negociar e executar o Joint Business Plan (JBP), assegurando o alinhamento entre as estratégias da companhia e dos clientes, bem como o acompanhamento periódico dos resultados e planos de ação. * Gerenciar a performance financeira das contas sob sua responsabilidade, incluindo acompanhamento de P&L, investimentos comerciais, controle de verbas, descontos, pedidos de compra (POs) e análise de indicadores de desempenho. * Planejar, implementar e monitorar ações comerciais e ativações em pontos de venda, garantindo excelência na execução, fortalecimento da marca e oportunidades de crescimento nos clientes estratégicos. * Realizar visitas regulares a clientes, promovendo treinamentos técnicos, monitorando a execução das estratégias comerciais, acompanhando o mercado e identificando oportunidades de negócio. Requisitos * Ensino superior completo, preferencialmente em Medicina Veterinária * Experiência sólida em gestão de contas-chave (Key Account Management), vendas ou desenvolvimento de negócios. * Vivência em negociações comerciais e elaboração de planos de negócio conjuntos (JBP). * Experiência com análise de indicadores de performance e gestão financeira de contas. * Conhecimento em gestão de P&L e indicadores comerciais. * Experiência com planejamento comercial e execução no ponto de venda. * Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint. * Disponibilidade para viagens e visitas de campo. * Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial. * Necessário residir em Rio de Janeiro (Capital) ou região **Sobre a Divisão de Saúde Animal** Nossa Divisão de Saúde Animal é uma líder global em medicina veterinária, dedicada a preservar e melhorar a saúde, o bem-estar e o desempenho dos animais e das pessoas que cuidam deles. Trabalhamos para gerar impacto positivo por meio de soluções inovadoras que apoiam veterinários, produtores, tutores e governos ao redor do mundo. Por meio do compromisso com **The Science of Healthier Animals®**, oferecemos um dos mais amplos portfólios do setor, incluindo produtos farmacêuticos veterinários, vacinas, soluções de gerenciamento de saúde animal e tecnologias digitais para identificação, rastreabilidade e monitoramento. #BRAnimal #OportunidadesVeterBR **Required Skills:** Customer Relationship Management (CRM), Demand Generation, Joint Business Planning, Key Account Management, Negotiation Strategies, Pricing Strategies, Profit and Loss (P&L) Management, Sales Operations Management, Stakeholder Management, Trade Marketing Strategy **Preferred Skills:** Current Employees apply [HERE](https://wd5.myworkday.com/msd/d/task/1422$6687.htmld) Current Contingent Workers apply [HERE](https://wd5.myworkday.com/msd/d/task/1422$4020.htmld) **Search Firm Representatives Please Read Carefully**  Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.  **Employee Status:** Regular **Relocation:** No relocation **VISA Sponsorship:** No **Travel Requirements:** No Travel Required **Flexible Work Arrangements:** Not Applicable **Shift:** Not Indicated **Valid Driving License:** Yes **Hazardous Material(s):** NA **Job Posting End Date:** 08/3/2026 **\*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.**