Ejecutivo Comercial

Permanent Term Contract (duración determinada) Job Description: ·       **Fidelizar la cartera de clientes asignada:** \-          Conocer a sus clientes, comprender su negocio y explorar oportunidades. \-          Construir relaciones a largo plazo con los principales interlocutores que interactúan en la gestión de nuestros servicios. \-          Gestionar sus expectativas vs nuestras soluciones, con el fin de alinearlas. \-          Asesorarlos y servirlos continuamente, trasladar conocimientos y experiencias. \-          Gestionar sus actividades de ventas a través del CRM. ·       **Aumento de la cantidad de beneficiarios y  BV por beneficiario: UP SELL** \-          Medir el potencial de crecimiento de cartera comparando N° beneficiarios vs N° trabajadores. (Calcular el % de entrega de beneficios vs el tope por planilla). \-          Atención ante nuevas contrataciones, proyectos, adquisiciones o expansiones, incorporación de otros beneficios. (ejemplo: empresas mineras que prestan servicio de alimentación a las contratas). \-          Calcular el ahorro para la empresa cliente y demostrar siempre el valor agregado de Sodexo. ·       **Aumento del BV medio:** \-          Comparar BV con otros clientes del mismo sector y tamaño de empresa, compartirlos con el cliente para convencerlos a incrementar el BV. ·       **Clientes de la cartera que no compran productos de uso variable o extraordinario: CROSS SELL** \-          Analizar oportunidades por estacionalidad de acuerdo con nuestras campañas y portafolio (Escolaridad, Gratificaciones, Aguinaldos, Aniversarios, Fechas Representativas, etc.) \-          Conocer la estructura orgánica de la empresa e identificar de acuerdo con su actividad principal el potencial de trabajadores en las distintas áreas de la organización. \-          Agendar visitas con **motivos concretos y de interés para el cliente:** “conocer expectativas”; presentar nuevos productos, actualizar información, negociar condiciones, definir procesos, etc. ·       **Renegociación condiciones económicas o comerciales:** \-          Manejo de tasa de retribución considerando BV (Business Valúe) actual y potencial, costo de distribución, forma de pago, zona geográfica, plazos de crédito, plazo de vigencia de contratos, etc. Asegurar la cobranza efectiva dentro del plazo acordado.