Espec Coml Prod Financ Sanb

Espec Coml Prod Financ SANB Country: Brazil ### Especialista de Negócios PJ | Santander Perto **Missão do Cargo** Atuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), sendo responsável por identificar oportunidades de negócios, realizar prospecção ativa, oferecer soluções financeiras consultivas e garantir a ativação e relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander. ### Principais Responsabilidades * Prospectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais. * Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial. * Realizar diagnóstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negócios. * Comercializar soluções do Santander para empresas, incluindo: * Conta Integrada PJ; * Máquinas Getnet; * Cartões Empresariais; * Crédito PJ; * Cobrança; * PIX e soluções de recebimento; * Produtos de investimentos quando aplicáveis; * Seguros e demais soluções do ecossistema Santander. * Conduzir negociações consultivas utilizando metodologias como SPIN Selling, Rapport e técnicas de negociação. * Acompanhar todo o ciclo da venda: * Prospecção; * Agendamento; * Visita; * Negociação; * Formalização; * Abertura da conta; * Ativação; * Credenciamento da Getnet; * Pós-venda inicial. * Garantir elevada produtividade comercial através do cumprimento da rotina de campo e indicadores. * Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos. * Atuar em conjunto com gerentes das agências Santander para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial na região. * Representar o Santander de forma ética, consultiva e orientada à experiência do cliente. ### Indicadores de Performance (KPIs) * Contas PJ abertas. * Contas ativas. * Contas integradas (Conta + Getnet). * Volume de credenciamentos. * Conversão de visitas em vendas. * Conversão de propostas. * Ativação da conta. * Receita gerada. * Produtos por cliente (Cross Sell). * Qualidade do pipeline. * Quantidade de visitas realizadas. * Quantidade de ligações de prospecção. * Agendamentos realizados. * Produtividade diária e mensal. ### Competências Técnicas * Técnicas de vendas consultivas. * Negociação. * Gestão de carteira. * CRM. * Matemática financeira. * Produtos bancários PJ. * Análise de fluxo de caixa empresarial. * Prospecção PAP. * Planejamento comercial. * Gestão de pipeline. ### Competências Comportamentais * Perfil hunter. * Forte orientação para resultados. * Comunicação e influência. * Proatividade. * Resiliência. * Organização. * Gestão do tempo. * Inteligência comercial. * Capacidade analítica. * Senso de dono. * Adaptabilidade. * Trabalho em equipe. ### Requisitos * Ensino Superior completo ou em andamento. * Experiência em vendas externas, mercado financeiro, adquirência, meios de pagamento ou vendas B2B. * CNH B e disponibilidade para deslocamentos. * Conhecimento do mercado de micro e pequenas empresas será considerado diferencial.