Especialista Tecnico-Comercial En Marketing De Canal

****Who are we?**** **AIRZONE is a leading company in smart HVAC solutions with an international presence. Our commitment to sustainability, technology, and people has made us a benchmark in the HVAC industry.   JOIN THE SMART COMFORT REVOLUTION!** **At AIRZONE, we're redefining the future of comfort and energy efficiency through cutting-edge technology. If you're passionate about innovation, challenges, and want to work in a dynamic environment where your ideas matter — we want to hear from you!** . Channel & Product Marketing B2B ------------------------------- Objetivo del puesto ------------------- * Impulsar las estrategias **Go-To-Market (GTM)** en los distintos canales, buscando la excelencia en el ciclo de necesidades, requerimientos y soluciones aplicadas hacia los clientes. * Impulsar la satisfacción y calidad en el servicio de marketing. * Preparar materiales comerciales y de marketing: presentaciones, fichas de producto, argumentarios, casos de uso, contenidos web, documentación para ventas y campañas en el mercado profesional. * Colaborar con los equipos de producto, ventas, marketing, soporte, formación y proyectos para asegurar una comunicación coherente en el mercado. * Participar en el lanzamiento de nuevos productos, funcionalidades o soluciones. * Traducir información técnica en beneficios claros y orientados al negocio, es decir, en mensajes comerciales (argumentarios). * Dar soporte al equipo comercial con herramientas que faciliten la venta y la generación de demanda. * Recoger feedback del mercado y de clientes para contribuir a la mejora continua del producto o de las herramientas de marketing. Funciones y tareas ------------------ ### Investigación de mercados * Identificar y conocer las necesidades de los clientes internos (red técnico-comercial-prescriptor), clientes reales y potenciales para ayudarlos con las decisiones de marketing y ventas en todos los mercados B2B. * Observar e investigar las tendencias, el posicionamiento del producto y servicio en relación con el mercado, la presencia de la competencia. * Investigación y prospección técnico-comercial en relación con la diferenciación de la propuesta de valor del producto aplicado a cada uno de los mercados. * Capacidad analítica para estudiar mercado, competencia y comportamiento del cliente. ### Coordinación de proyectos * Supervisión de la selección de productos a exponer y definición de su formato en showrooms y expositores, así como apoyo en el argumentario de ferias y eventos con exposición de producto. * Impulso y adaptación a los canales en lanzamientos de productos en las colaboraciones con terceros como fabricantes, prescriptores, instaladores, entre otros. * Impulso a la visión comercial y adaptación a los canales en catálogos, dossiers, presentaciones y otras herramientas de marketing en los distintos mercados, colaborando con los diferentes departamentos comerciales, formación, proyectos, producto, backoffice, etc., en relación con la visión técnico-comercial. * Capacidad para entender productos técnicos y convertirlos en mensajes simples, comerciales y orientados al cliente. * Dar seguimiento a los proyectos para obtener la correcta consecución de los objetivos marcados para ese proyecto, alineando los diferentes mercados. ### Velar por la calidad en el servicio * Seguimiento y supervisión de todo el ciclo de necesidades, requerimientos y soluciones aplicadas hacia los clientes (internos y externos), buscando la satisfacción de estos y la calidad en el proceso ejecutado. * Conocer y aplicar los procesos internos de calidad establecidos. * En caso de que aplique, proponer mejoras a los procesos internos con el objeto de ganar eficiencia de forma global en la empresa. ### Atracción y fidelización de clientes * Soporte a la investigación de mercados en relación con: prospección comercial, herramientas de soporte, comunicación de clientes, encuestas, redes sociales, etc. * Buenas habilidades de redacción, comunicación y storytelling. Formación y requisitos ---------------------- * Ingeniero o especialista técnico con experiencia en el sector. . If you share our values and love what we do, we want to meet you! Apply now and help us build the future of smart comfort.