Executivo De Vendas 3 - Recife

Job Description --------------- **Objetivo :** O objetivo principal do Executivo de vendas e gerenciar sua carteira de clientes, observando e atuando em KPIs de forma a propor o crescimento comercial com foco no Sell Out por SKU / categoria da Kraft Heinz, traduzindo suas ações no ganho de Markt Share. Atento a planos estruturais de médio e longo prazo e executando os planos de curto prazo de forma a entregar os objetivos do mês. Observar as oportunidades do mercado, desenvolvendo estratégias de vendas e relacionamento com os clientes, de forma a estabelecer vínculos duradouros entre os clientes, consumidores e seus pares. **Responsabilidades:** * Desenvolver e executar plano anual; * Negociar acordos comerciais (preços, promoções, sortimento, espaço em gôndola); * Gerenciar o relacionamento com os principais stakeholders nas contas (compradores, categorias, operações); * Monitorar o desempenho das vendas, share e execução no ponto de venda; * Elaborar previsões de vendas (forecast); * Garantir conformidade com as políticas comerciais e procedimentos da KHC; * Identificar novas oportunidades de negócio e crescimento dentro das contas; * Aplicar as Condições comerciais disponibilizadas pela CIA no mês / Período e acompanhar se são condizentes com o mercado; * Acompanhamento de Sell In e Sell Out; * Acompanhamento e reponsabilidade sobre os controles financeiros da Kraft Heinz nos clientes; * Conhecimento de produtos e da marca Heinz; * Rotinas diárias de vendas e controles. **Requisitos:** * Formação superior completa em administração, marketing, economia e áreas correlatas. * Experiencia em vendas e negociação com foco em grandes contas (segmento alimentar ou bens de consumo preferencialmente) * Conhecimento aprofundado do mercado de varejo (dinâmicas, canais, concorrência). * Experiencia em desenvolvimento e execução de planos em contas estratégicas. * Habilidade em análise de dados de mercado (Nielsen, scanntech, etc.) e performance de vendas. * Conhecimento em gestão de orçamento e verbas comerciais. * Domínio de pacote Office (Excel e Powerpoint avançados. * Inglês será um diferencial. Location(s) ----------- Pernambuco, Brazil, São Paulo - Eldorado   **Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes****.**