Executivo De Vendas Off Trade Indireto - Minas Gerais

**Job Description :** **Sobre Nós:** Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a principal empresa mundial de bebidas premium. De ícones globais como Johnnie Walker, Guinness e Tanqueray a Smirnoff e Don Julio, criamos marcas que os consumidores amam. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova. Junto com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você vai testar novas ideias, aprender, crescer e desbloquear um futuro mais brilhante e empolgante. Junte-se a nós para criar uma carreira que valha a pena celebrar. **Sobre a Função:** **Vendas** é onde nossas marcas se encontram com o mundo real. Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte de momentos que importam em todos os lugares. É um ambiente dinâmico, focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de ampliar sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias. **Sobre a Oportunidade:** O(a) **Executivo(a) de Vendas Off Trade Indireto** é responsável por executar a estratégia comercial da Diageo com foco no Canal Indireto (Distribuição) na **Regional Minas Gerais**, garantindo o desenvolvimento do portfólio e o crescimento sustentável dos resultados por meio da gestão dos distribuidores e seus clientes. Atuando como principal elo entre a Diageo e os parceiros comerciais, o(a) profissional apoia negociações, impulsiona os indicadores de **sell in, sell out e distribuição**, assegura a disponibilidade dos produtos e fortalece a presença das marcas nos canais **Off Trade Indireto**, bem como em **On Trade e Eventos**. Também é responsável por garantir a excelência na execução das marcas no ponto de venda, liderando iniciativas de visibilidade, trade marketing e ativação alinhadas às estratégias da companhia. O(a) Executivo(a) trabalha lado a lado com as equipes de vendas dos distribuidores, realizando acompanhamento em campo, identificando oportunidades de crescimento, desenvolvendo clientes estratégicos e fortalecendo a competitividade das marcas da Diageo na região. Trata-se de uma posição estratégica, que combina visão comercial, execução disciplinada e forte capacidade de relacionamento para transformar oportunidades de mercado em resultados consistentes. O papel exige equilíbrio entre planejamento e execução: você será protagonista tanto na definição de estratégias quanto na atuação em campo, assegurando que as marcas da Diageo - como Johnnie Walker, Tanqueray e Smirnoff - estejam sempre bem-posicionadas e com forte presença nos pontos de venda. Seu trabalho será fundamental para fortalecer a atuação da Diageo na região, impulsionando resultados e construindo parcerias via distribuidores. **Faça parte da transformação no ponto de venda com as marcas mais icônicas do mundo!** **Seu papel será essencial para:** * Impulsionar o crescimento sustentável nas áreas de atuação dos Distribuidores. * Acompanhar os Programas de Excelência da Diageo. * Apresentar e acompanhar a execução do calendário comercial e as ativações promocionais, garantindo que nossas marcas estejam implementadas conforme planograma. * Analisar indicadores como **sell in, sell out, estoque, market share, sortimento, disponibilidade e execução**, transformando dados em planos comerciais eficazes. * Treinar e desenvolver time comercial dos Distribuidores com argumentação de vendas do portfólio, PDV, criando soluções de visibilidade com materiais promocionais e iniciativas que gerem impacto real no consumidor. * **Gerenciar investimentos comerciais**, assegurando retorno em crescimento e rentabilidade, garantindo apuração correta de ações de sell out e campanhas comerciais. * **Acompanhar o fluxo de pedidos** em parceria com o time de Customer Service, e apoiar os distribuidores na correta parametrização dos SKUs e revenda ao varejo. * Acompanhar **Joint Business Plan (JBP)** da base de clientes dos distribuidores, o fechamento trimestral de performance e rotas em campo para identificar oportunidades de negócio e fortalecer relacionamentos estratégicos juntamente com os parceiros. **O que esperamos?** Buscamos um talento com experiência no canal Indireto (Distribuição), que já tenha atuado com **clientes regionais,** que conheça bem a dinâmica comercial de distribuição dos canais alimentar e bebidas. É essencial ter vivência com **gestão de KPIs e controle orçamentário**, pois você será responsável por garantir a rentabilidade e o crescimento sustentável da carteira de clientes. Valorizamos profissionais com **formação superior completa** e domínio avançado de **Excel e PowerPoint**, **Power BI**, **Matemática Comercial**, capazes de transformar dados em planos de ação estratégicos e apresentações impactantes. É necessário ter **CNH B definitiva e válida** e **disponibilidade para viagens**, já que a presença em campo e o relacionamento próximo com os clientes são fundamentais para o sucesso da função; além de **residência em Belo Horizonte ou Região Metropolitana.** **O que vai te destacar nessa vaga?** Um **olhar atento aos detalhes** e capacidade de manter o foco no que realmente importa, mesmo em cenários desafiadores. Ter um **perfil analítico**, orientado a dados e resultados, é essencial para transformar informações em ações estratégicas voltadas para distribuição. Valorizamos profissionais **proativos**, com agilidade para resolver problemas e tomar decisões com autonomia. Sua habilidade de **influenciar e negociar** em ambientes dinâmicos será um diferencial importante, assim como a facilidade para **se relacionar e colaborar com diferentes áreas** da empresa. A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia. Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que podem pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem é apenas por ser você mesmo. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, capacidades, idades, orientação sexual, classes sociais, origens educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo mais bem-sucedidas, confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nosso negócio enquanto levamos nossas marcas a novos patamares e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores ao redor do mundo. Está inspirado? Então essa pode ser a oportunidade para você. Se você precisar de um ajuste razoável, por favor, certifique-se de registrar essas informações ao enviar sua inscrição. **Aviso de Golpe de Recrutamento** Proteger os candidatos é muito importante para nós. Todas as comunicações relacionadas à sua inscrição virão de um endereço de e-mail terminado em @diageo.com. No nosso processo de recrutamento, nunca pediremos dinheiro. **Worker Type :** Regular **Primary Location:** Sao Paulo **Additional Locations :** **Job Posting Start Date :** 2026-08-03