Gerencia De Contas Estrategicas E-Commerce - Divisao Nutricional - Sao Paulo Sp

**JOB DESCRIPTION:** -------------------- **Sobre a Abbott** A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas.  Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas. **Trabalhando na Abbott** Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena.  Você terá acesso a: * Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos * Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros. * Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune. * Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas. * Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional. * Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada. **A oportunidade** Esta posição tem local de trabalho em Sao Paulo no negócio Nutricional. Nossa área de nutrição desenvolve produtos nutricionais baseados em ciência para pessoas de todas as idades, desde apoiar o crescimento de bebês e crianças a crescer, até manter corpos adultos fortes e ativos. Milhões de pessoas em todo o mundo contam com nossas principais marcas – incluindo as disponíveis no Brasil como PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® e Glucerna® – para ajudar a obter os nutrientes necessários para ter uma vida mais saudável. A Abbott Nutrition busca um(a) **Key Account Manager (KAM) E-commerce** para liderar o relacionamento comercial e o crescimento sustentável dos principais clientes dos canais **Bricks & Clicks** (farmácias omnichannel) e **Last Mile** (plataformas digitais, marketplaces, aplicativos de conveniência e entrega rápida). Esta pessoa será responsável pela construção e execução da estratégia comercial online, gerenciamento do P&L dos clientes, negociação de planos comerciais, desenvolvimento de ações de trade marketing digital e acompanhamento de indicadores de performance que garantam crescimento rentável e aumento de participação de mercado. **O que você vai fazer** * Gerenciar o relacionamento comercial com clientes estratégicos dos canais Bricks & Clicks e Last Mile. * Desenvolver e executar planos de negócios alinhados às metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado. * Negociar acordos comerciais anuais, investimentos promocionais e ações de mídia digital. * Trabalhar em conjunto com as áreas de Retail Media, Digital Shelf, Finanças e Comercial para garantir a execução dos planos acordados. * Monitorar indicadores de performance dos clientes, incluindo: * Sell-in e Sell-out; * Receita líquida; * Margem e rentabilidade; * ROI promocional; * Market Share; * Disponibilidade e ruptura de estoque. * Liderar iniciativas de aceleração digital, otimização de sortimento e expansão de portfólio. * Analisar dados de mercado, tendências de consumo e comportamento do shopper digital para identificar oportunidades de crescimento. * Garantir excelência na execução digital, incluindo conteúdo, busca, share of shelf digital e campanhas promocionais. * Desenvolver previsões de vendas e acompanhar o processo de S&OP junto às áreas envolvidas. * Construir apresentações executivas e conduzir revisões de negócio periódicas com clientes e stakeholders internos **Qualificações necessárias** * Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou área correlata. * Mais de 3 anos de experiência em eCommerce, Gestão de Contas-Chave (Key Account Management) ou Vendas Digitais, idealmente com varejistas omnichannel (Bricks and Clicks) e operadores de Last Mile. * Sólida visão comercial, habilidades de negociação e entendimento de P&L (Demonstrativo de Lucros e Perdas). * Experiência com retail media (não necessariamente como responsável pela área, mas com conhecimento dos conceitos e formas de atuação). * Forte capacidade analítica, com habilidade para transformar dados em ações. * Excelente gestão de stakeholders e habilidades de colaboração entre áreas. * Inglês Intermediário * Forte orientação para o cliente e para a construção de parcerias. * Forte colaboração com a equipe comercial. * Mentalidade de dono: responsabilidade pela qualidade da execução e pelos resultados. * Capacidade de conectar os fundamentos da prateleira digital (digital shelf), mídia e estratégias comerciais para impulsionar as vendas ao consumidor final (sell-out). * Equilibrar pensamento estratégico com excelência operacional. * Conforto para atuar em ambientes de eCommerce dinâmicos, acelerados e com alto grau de ambiguidade. [**Candidate-se agora**](https://www.jobs.abbott/) Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores. Conecte-se conosco em [www.abbottbrasil.com.br](http://www.abbottbrasil.com.br) e fique em contato conosco pelo [Facebook/Abbott Brasil](https://www.facebook.com/AbbottBrasil), siga-nos no [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/abbott-/) e Twitter [@AbbottNews](https://twitter.com/AbbottNews). **The base pay for this position is** N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted. **JOB FAMILY:** --------------- Sales Force **DIVISION:** ------------- ANI International Nutrition **LOCATION:** ------------- Brazil > Sao Paulo : Building 1 **ADDITIONAL LOCATIONS:** ------------------------- **WORK SHIFT:** --------------- Standard **TRAVEL:** ----------- Yes, 5 % of the Time **MEDICAL SURVEILLANCE:** ------------------------- Not Applicable **SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:** -------------------------------- Not Applicable