Gerente De Cuentas Clave Senior

**JOB DESCRIPTION:** -------------------- **KAM Sr Farmacias** **Monterrey** **Acerca de Abbott** Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.  Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. **Trabajar en Abbott** En Abbott,  puedes hacer un trabajo que impacta, crecer y aprender, cuidar de tí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a: * Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás lograr la carrera que sueñas. * Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por la revista Fortune. * Una compañía que es reconocida como una de las mejores empresas grandes para trabajar para las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas y donde se valora la diversidad. **División Nutrición** * Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos nutricionales basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluyendo Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable. **La Oportunidad** Esta posición está ubicada en la **Ciudad de Monterrey** en la división de Nutricionales. Como KAM Sr de farmacias, tendrá la oportunidad de desarrollar el cumplimiento del plan anual con el apoyo de la catalogación y el crecimiento de los productos de Abbott Nutrición a través de construir relaciones estratégicas con clientes asignados, sostenibles y de largo plazo que impulsen el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado mexicano. Desarrollar un profundo conocimiento y relacionamiento con los compradores tomadores de decisiones en las diferentes categorías de nuestros productos para desarrollar planes estratégicos de negocio **Lo que harás** * Implementar estrategias de venta que lo lleven a cumplir el plan anual de ventas. * Implementar las 4p´s en los clientes a su cargo (Producto, Precio, Plaza y Promoción) * Desarrollo del portafolio actual, posicionamiento y desarrollo de nuevos productos. * Priorizar oportunidades dentro del cliente utilizando la información omnicanal disponible para la asignación de recursos (personal / inversión). * Asegurar el uso óptimo de los recursos asignados en la estrategia de su clúster para lograr los resultados de ventas, acceso y rentabilidad de sus clientes. * Utilizar indicadores de desempeño (KPI’s) con información del mercado, análisis de ventas, y otras medidas, con el fin de gestionar, dar seguimiento al crecimiento de los clientes a su cargo. * Liderar un equipo multifuncional local para la implementación de las estrategias planteadas en el Plan Comercial (Marketing, Trade-marketing, CPFR) * Interactuar, planear y elaborar el forecast mensual en base a la tendencia de venta y cumplimiento de objetivos con el apoyo del CPFR. **Cualificaciones requeridas** * Licenciatura con Titulo profesional * 3 años de experiencia Comercial como Gerente de Cuentas Clave en Farmacias y Autoservicios * Dominio de procesos de ventas en cadenas de farmacias (Benavides & Del Ahorro) * Formación en areas de liderazgo y trabajo en equipo. * Inglés Sigue tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados. Conéctese con nosotros en [www.abbott.com](http://www.abbott.com/), en Facebook en [www.facebook.com/Abbott](http://www.facebook.com/Abbott) y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal **The base pay for this position is** N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted. **JOB FAMILY:** --------------- Sales Force **DIVISION:** ------------- ANI International Nutrition **LOCATION:** ------------- Mexico : Remote **ADDITIONAL LOCATIONS:** ------------------------- **WORK SHIFT:** --------------- Standard **TRAVEL:** ----------- Yes, 25 % of the Time **MEDICAL SURVEILLANCE:** ------------------------- Not Applicable **SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:** -------------------------------- Not Applicable