Gerente Regional De Vendas - Leste

**Job Description:** **Gerente Regional de Vendas - Leste // Seu próximo passo de carreira?** ======================================================================== Reportando ao Diretor de Vendas, este Gerente Regional de Vendas será responsável por liderar a estratégia de vendas, distribuição, execução em loja e relacionamento comercial nos estados de **Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo**. O profissional será o guardião do crescimento sustentável e rentável do portfólio integrado da unidade de **Mars Snacking** , garantindo o desdobramento das metas de faturamento, volume, rentabilidade e execução no PDV, coordenando equipes de vendas diretas, distribuidores, atacados e parceiros estratégicos. Esta posição será contratada para trabalhar desde o Rio de Janeiro ou Espírito Santo. **Suas Responsabilidades?** =========================== * **Gestão de Negócios e Volume:** Garantir o atingimento das metas de faturamento, volume (tonelagem), rentabilidade e market share para todo o portfólio de chocolates (M&M'S, Snickers, Twix), biscoitos e snacks (Pringles, Parati, Minueto), cereais (Sucrilhos) e bebidas (Trink). * **Gestão de Distribuidores e Key Accounts Regionais:** Desenvolver e monitorar os Planos de Negócios Conjuntos (JBPs) com os principais parceiros comerciais regionais, distribuidores e redes de varejo locais (AS, Cash & Carry e Tradicional) . * **Gestão e Desenvolvimento de Equipe:** Liderar, capacitar e motivar os times de campo (supervisores, vendedores e promotores), alinhando a atuação com base nos **Cinco Princípios da Mars** (Qualidade, Responsabilidade, Mutualidade, Eficiência e Liberdade) . * **Análise de Mercado e Inteligência Comercial:** Monitorar de perto a concorrência, tendências de consumo de conveniência/indulgência e propor planos de ação ágeis para aproveitar oportunidades regionais. * **Gestão de Budget e Margem:** Administrar de maneira eficiente o orçamento de trade marketing, verbas comerciais da regional e garantir o controle de perdas comerciais. **Você?** ========= * Ensino Superior Completo em **Administração de Empresas, Economia, Publicidade, Marketing ou Engenharias**. * Pós-graduação, MBA ou especializações em Gestão de Negócios, Vendas, Trade Marketing ou Gestão Estratégica de Clientes serão diferenciais. * 5+ anos de experiência sólida na área comercial e de vendas no segmento de **Bens de Consumo de Massa (FMCG)**, preferencialmente nas categorias de alimentos, doces, snacks ou bebidas. * Experiência trabalhando com a **Gestão de Distribuidores indiretos** e/ou atendimento de **Key Accounts**. * Experiência com a gestão de times de **Vendas** ou promotores de **Trade Marketing**. * Experiência e atuação prévia no mercado geográfico de **Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo**, compreendendo as dinâmicas de logística e hábitos de consumo locais. **Os Benefícios de pertencer a Mars?** ====================================== * Salário competitivo e ótimo pacote de benefícios, ambos alinhados ao mercado. * Plano Médico e Odontológico em formato de coparticipação, assim como Seguro de Vida. * Plano de Previdência Privada. * Beneficio Farmácia, com subsidio na compra de medicamentos prescritos. * Vale Refeição ou Refeitório, dependendo da sua base. * Short Friday, Dia de Aniversário Off, Licença Pet, assim como outros benefícios de bem estar. * Ambiente de trabalho engajante, interagindo com Associados diversos e talentosos, todos guiados pelos Cinco Princípios.