Gerente Senior Vendas - Operacao Direta

**Job Description:** **Gerente Senior de Vendas – Operação Direta – Royal Canin - São Paulo, SP** Buscamos alguém para liderar o crescimento sustentável de nossa operação direta, desenvolvendo pessoas e capacidades para entregar resultados de excelência de forma consistente. Nesta função de liderança de líderes, sua missão será traduzir estratégias robustas em execuções de alto impacto comercial, acelerando a receita, a rentabilidade e a participação de mercado. Promovendo uma cultura de alta performance, colaboração e responsabilidade (_accountability_), você será a peça-chave para fortalecer parcerias estratégicas com clientes e gerar valor contínuo para nossos parceiros e tutores de pets. **O que procuramos?** * Sólida bagagem em Vendas e/ou Trade Marketing: Experiência comprovada em posições de liderança sênior, com gestão direta de P&L em multinacionais de grande porte. * Gestão de Grandes Clientes (Key Accounts): Forte vivência no gerenciamento de contas estratégicas e no desenvolvimento de estratégias voltadas para o ambiente digital/e-commerce. * Visão Financeira Comercial: Domínio avançado de finanças comerciais (gestão de P&L, _trade spend_, estratégias de precificação e rentabilidade). * Liderança Inspiradora: Histórico consolidado no desenvolvimento de grandes equipes multifuncionais, com foco em engajamento, cultura inclusiva e evolução de carreira. * Inglês fluente é necessário devido ao ambiente global. * Na Mars, valorizamos a diversidade: Todas as nossas vagas são consideradas para pessoas com deficiência, diferentes gêneros, orientações sexuais, etnias, religiões e origens. **Quais serão suas principais responsabilidades?** * Estratégia e Crescimento: Desenhar e liderar a estratégia comercial da operação direta, focando na expansão de mercado e na saúde financeira do negócio. * Desenvolvimento de Equipes: Inspirar, orientar e capacitar equipes de alta performance, consolidando um ambiente de trabalho pautado na colaboração e na inovação. * Gestão de P&L e Recursos: Administrar os investimentos e recursos da área com rigor financeiro, garantindo o melhor retorno sobre o investimento (_ROI_) e a sustentabilidade operacional. * Planejamento Comercial: Conduzir o planejamento estratégico de curto e longo prazo (AEP e previsões), alinhando objetivos regionais e globais à realidade do mercado brasileiro. * Parcerias de Valor: Estabelecer e cultivar relacionamentos de confiança mútua e alto nível com os principais clientes e parceiros do ecossistema. * Integração de Negócios: Colaborar ativamente com as áreas de Marketing, Finanças, Supply Chain e RH para construir uma jornada integrada e sem fricções para os nossos clientes. **O que você pode esperar da Mars?** * Oportunidade de trabalhar em uma empresa multinacional com presença marcante nos países onde atua, produzindo produtos de alta qualidade e marcas fortes em todo o mundo como M&M’S®, Snickers®, Twix®, Skittles®, Pedigree®, Whiskas®, Cesar®, Royal Canin®. * Defendemos oportunidades iguais de emprego e todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, independente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, status da deficiência, condição de veterano protegido, ou qualquer outra característica protegida por lei. * Oferecemos um pacote de benefícios e remuneração bastante atrativos, incluindo plano médico e odontológico, previdência privada, vale alimentação, reembolso de medicamentos, licença maternidade e paternidade estendidas, entre outros. * E o principal: Aos nossos Associados e chamados de heróis do cotidiano, oferecemos a oportunidade de aprenderem, sonharem e se desenvolverem com Liberdade, Mutualidade e segurança. Venha fazer parte desta grande família com mais de 150.000 Associados e entender por que milhões de pessoas querem fazer parte da Mars, permanecer na empresa e crescer com ela. Clique em "aplicar", faça seu cadastro e nos envie seu currículo. #LI-Hybrid #LI-MR1