Icm Partner Account Management

### Job Title ICM Partner Account Management ### Job Description Job Title --------- ICM Partner Account Management ------------------------------ あなたの役割 ------ パートナーアカウントマネージャーは、パートナーセールス戦略の実行を担い、パートナーネットワークの構築・維持、パートナー各社の営業力強化、複雑な商談機会の推進、社内外プロジェクトへの参画を通じて、事業成長に貢献します。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ また、パートナー企業の営業チームと社内関係者をつなぎ、戦略的な案件の推進を支援するとともに、パートナーのビジネスモデルや市場環境を分析し、双方にとって最適な協業体制の構築を目指します。 -------------------------------------------------------------------------------------------- ポジションの魅力 -------- * パートナー企業との協業を通じて事業成長をリードできる -------------------------- * 社内外の多様なステークホルダーと連携しながら市場拡大に貢献できる -------------------------------- * 戦略立案から実行、分析まで幅広く経験できる --------------------- * 医療機器業界におけるパートナービジネスの専門性を高められる ----------------------------- 主な業務内容 ------ * パートナー企業との協業戦略の立案・実行を通じて、事業成長および売上拡大を推進する ---------------------------------------- * 販売代理店・パートナー企業との関係構築およびアカウントマネジメントを担当し、中長期的なビジネス成長を支援する ------------------------------------------------------ * パートナー企業の営業活動を支援し、製品知識や営業スキル向上のためのトレーニングや各種サポートを提供する --------------------------------------------------- * パートナー営業チームおよび社内関係部門と連携し、大型案件や戦略案件の創出・推進をリードする --------------------------------------------- * 市場動向や販売実績の分析を通じて新たなビジネス機会を特定し、パートナー戦略や事業計画の策定に貢献する -------------------------------------------------- このポジションに求められる実務経験 ----------------- 【経験・スキル】 -------- * ヘルスケア業界（医療機器、製薬、ライフサイエンス等）での法人営業、アカウントマネジメント、マーケティング、事業戦略等いずれかの経験 ----------------------------------------------------------------- * 顧客との折衝経験および高いコミュニケーション能力 ------------------------ * プレゼンテーション能力および提案型営業スキル ---------------------- * データ分析や市場分析を活用した課題解決能力 --------------------- * 社内外の関係者と協働できるステークホルダーマネジメント能力 ----------------------------- * 自律的に業務を推進できる実行力 --------------- 【歓迎】 ---- * ビジネス開発（Business Development） ---------------------------- * 市場調査・市場分析 --------- * 商業的視点（Commercial Acumen） ------------------------ * データ分析およびデータ解釈 ------------- * アカウントマネジメント ----------- * 業務改善（Continuous Improvement） ---------------------------- * KPI管理・レポーティング ------------- * コンプライアンス・規制対応 ------------- * 提案書作成 ----- * 売上予測・営業計画策定 ----------- 【語学】 ---- * 日本語：ネイティブレベル ------------ * 英語：読み書きレベル歓迎 ------------ 【学歴】 ---- * 大学卒業以上 ------ 募集要項： ----- 【契約期間】期間の定めなし ------------- 【試用期間】試用期間あり（原則として入社日より6ヶ月） --------------------------- 【業務内容】（雇入れ直後）上記のとおり（変更の範囲）会社の定める業務 ---------------------------------- 【就業場所】（雇入れ直後）麻布台本社　（変更の範囲）会社の定める就業場所 ------------------------------------ 【就業時間】9:00-17:30　休憩時間：原則として12:00-13:00  --------------------------------------- 【勤務形態】事業場外みなし労働時間制 ------------------ 【休日】毎週土曜日（所定休日）、日曜日（法定休日）、国民の祝日、年末年始（12月29日-1月4日） ------------------------------------------------- 【休暇】初年度有給休暇　最大20日間（2年度～5年度 20日／6年度以降 25日 付与）、CareLeave（年間10日間）、Sick Leave（年間最大30日間）ほか ------------------------------------------------------------------------------------- 【時間外労働】あり　みなし勤務時間制（事業場外労働制） --------------------------- ※1日9時間労働したものとみなして、みなし勤務手当が支給されます。 --------------------------------- ※休日に勤務した場合には、休日勤務手当を支給されます。 --------------------------- ※深夜に勤務した場合には、深夜勤務手当を支給されます。 --------------------------- 【給与】基本給　年収600～850万円　ご経験により考慮します ------------------------------- 【賞与】インセンティブ 30% --------------- ※インセンティブは毎年3月に支給。（会社業績、部門業績、個人評価によって変動あり） ----------------------------------------- ※年度途中入社者は対象期間中日割計算あり -------------------- 【手当】通勤手当の支給なし（交通費実費支給） ---------------------- 【加入保険】社会保険（厚生年金保険、健康保険）・労働保険（雇用保険、労災保険） --------------------------------------- 【退職金制度】退職一時金および確定拠出年金の2本立て -------------------------- 【研修制度】各種オンライン研修、入社後のサポート研修あり ---------------------------- 【社内公募制度あり】社内でのキャリアチェンジを推進する制度として社内公募制度の体制あり ------------------------------------------- 【その他】PhiliFlexポイント：72,000 ポイント（1ポイント＝1円） ---------------------------------------- Philips について ------------ 私たちは医療技術（ヘルステック）企業です。私たちは「すべての人々が重要である」という信念に基づいて組織全体を構築し、世界中の全ての人々が私たちに相応しい質の高い医療にアクセスできるようになるまで、立ち止まることはありません。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 一生をかけられる仕事をしましょう。人々の健やかな人生のために。 ---------------------------------- [私たちの事業](https://www.philips.com/a-w/about.html) ------------------------------------------------ [私たちの歩んできた歴史](https://www.philips.com/a-w/about/our-history.html) ----------------------------------------------------------------- [私たちの信念](https://www.philips.com/a-w/about/environmental-social-governance/our-purpose) --------------------------------------------------------------------------------------- もしこのポジションにご興味をお持ちいただけるようでしたら、全ての要件に当てはまらなくても構いませんので、ぜひ一度ご応募ください。 あなたは、Philips内の他のポジションに適任な候補者であるかもしれません。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 当社のダイバーシティ＆インクルージョンへの取り組みについては、[こちら](https://www.careers.philips.com/global/en/diversity-and-inclusion)をご覧ください。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------