Laboratory & Clinical Account Manager Immunodiagnostics

**Work Schedule** Standard (Mon-Fri) **Environmental Conditions** Office **Job Description** En tant que membre de l'équipe Thermo Fisher Scientific, vous contribuerez à un travail porteur de sens ayant un impact positif à l'échelle mondiale. Rejoignez nos collaborateurs qui donnent vie chaque jour à notre mission : permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous fournissons à nos équipes internationales les ressources nécessaires pour atteindre leurs objectifs de carrière tout en repoussant les limites de la science grâce au développement de solutions répondant à certains des défis les plus complexes de notre époque, tels que la protection de l'environnement, la sécurité alimentaire ou encore la recherche de traitements contre le cancer. **Description du poste** Rejoignez notre équipe commerciale collaborative chez Thermo Fisher Scientific en tant que **Responsable Grands Comptes Laboratoires & Clinique (Laboratory & Clinical Account Manager)**. À ce poste, vous contribuerez à développer le chiffre d'affaires et à établir des relations durables avec nos clients en représentant notre portefeuille complet de produits scientifiques. Vous renforcerez les partenariats avec les clients, mettrez en œuvre des initiatives « Patient Pathway » (parcours de soins du patient) et favoriserez une croissance durable de l'activité. **Principales responsabilités** * Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de développement du territoire et des comptes afin d'assurer une croissance durable du portefeuille **Allergie & Auto-immunité**. * Développer et entretenir des relations solides avec les laboratoires d'analyses médicales, les hôpitaux, les professionnels de santé et les principaux décideurs. * Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales grâce à l'élargissement du portefeuille, aux ventes croisées (cross-selling) et à l'optimisation des flux de travail des laboratoires. * Piloter les initiatives **Patient Pathway** en collaboration avec les médecins généralistes, les spécialistes et les laboratoires partenaires afin d'améliorer les parcours diagnostiques et d'augmenter le recours aux tests appropriés. * Organiser des actions de formation et des initiatives d'engagement client afin de soutenir le développement du marché. * Gérer les devis, les négociations contractuelles, les prévisions commerciales (forecast) et le reporting dans Salesforce. * Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Affaires Médicales et les équipes transverses afin de déployer des stratégies de croissance centrées sur les besoins des clients. **Profil recherché** * Diplôme en sciences de la vie ou expérience équivalente. * Expérience dans le domaine du diagnostic de laboratoire, de la santé ou des dispositifs médicaux. * Expérience confirmée en gestion de comptes clients (Account Management), vente ou développement commercial. * Bonne maîtrise technique permettant de comprendre les applications et les processus de travail des clients. * Excellentes compétences en communication, présentation et négociation. * Capacité démontrée à établir et entretenir des relations avec des interlocuteurs à tous les niveaux. * Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce) et de la suite Microsoft Office. * Excellentes capacités d'analyse et de planification stratégique. * Orientation résultats, avec des réussites démontrées dans l'atteinte des objectifs commerciaux. * Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement dans une organisation matricielle. * Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements représentant environ **50 à 75 %** du temps sur le secteur géographique attribué. * **Maîtrise courante du français et de l'anglais indispensable ; l'allemand constitue un atout.**