営業戦略担当

■部署役割 営業部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術起点で解決へ導く法人営業を担います。展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、既存顧客との関係深化を通じて、新規契約や取引拡大を推進。受注に向けては、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。自動車・物流・流通を中心に、社会実装を通じて世界規模のインパクトを創出し、急成長フェーズにあるMujinの事業拡大を最前線で牽引する中核部門です。 ■募集背景 事業急成長による増員。 Mujinは過去10年間で積み上げた数多くの成功案件と、累計1,000台を超えるロボット導入実績を基盤に、現在第3フェーズである「トータルエンジニアリング事業」へと突入し、急成長を遂げています。イオンとのパートナーシップ締結、アクセンチュアとのジョイントベンチャー発足等をはじめ、国内事業の拡大はかつてないスピードで成長しています。 ■職種概要 当社のクライアントは世界を代表するエンタープライズの企業様となります。各種マーケティング活動で得られたリード・社内の人脈・既存クライアントとの取引拡大などを通して、クライアントの課題解決を行っていただくため、コンサルティング要素の高い営業です。 ご契約・受注に向けて社内外含めて多くのステークホルダーと調整・交渉していただく大変なポジションとなりますが、特に名古屋においては自動車メーカー様が多いため、社会実装＝世界へのインパクトが大きくこれまでにないやりがいと感じていただけるポジションです 業務内容 ・物流・製造業界における市場分析、競合分析および成長戦略の立案 ・重点市場・重点顧客の選定およびアカウント戦略の策定 ・展示会や業界イベントを活用した新市場開拓戦略の企画・推進 ・営業組織と連携し、ターゲット業界・顧客攻略に向けた営業戦略の策定および実行支援 ・営業活動データの分析を通じたKPI設計、営業プロセス改善および仕組み化 ・営業メンバーへの戦略浸透、案件創出支援およびベストプラクティスの展開 ・営業、プロダクト、プロジェクトチームと連携した事業成長施策の企画・推進 ・アライアンスパートナー、商社、SIer、マテハンメーカーとの協業戦略の立案 ・経営陣へのレポーティングおよび中長期事業戦略の策定 ・新規事業開発やJV、M&Aなどの成長施策の企画・推進 必須応募要件 ・BtoB領域における事業開発、営業企画、営業戦略いずれかの経験5年以上 ・複数部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ・データ分析に基づく戦略立案経験 ・顧客折衝経験 歓迎要件 ・数十億円規模の事業、案件、プロジェクトの推進経験 ・物流自動化、ロボティクス、FA、マテハン業界経験 ・コンサルティングファーム経験 ・事業会社での事業企画経験 ・アライアンス・パートナー開拓経験 ・新規事業立ち上げ経験 ・英語でのコミュニケーションができる方 ポジション魅力 ◎営業戦略組織の立ち上げを担える 今回新設する営業戦略チームの立ち上げメンバーとして参画いただきます。 戦略専任メンバーは現在おらず、営業戦略の機能そのものをゼロから構築していくフェーズです。市場分析、営業戦略立案、組織への浸透まで幅広く携わることができ、自身の考えが組織や事業成長に直結する環境です。 ◎経営に近い立場で事業成長を牽引できる 営業戦略だけでなく、新市場開拓、パートナー戦略、新規事業創出など、会社の成長戦略そのものに関わることができます。 CEOをはじめとする経営陣と議論しながら、中長期の事業戦略を描き、実行まで推進できるポジションです。 ◎数百億円規模の成長フェーズを支える中核人材へ Mujinは今後さらなる事業拡大を目指しており、既存事業の成長だけでなく、新たな成長ドライバーの創出が重要なテーマとなっています。 営業戦略、アライアンス、新規事業などを通じて、会社の未来を形づくる役割を担うことができます。 ◎多様な専門性を持つメンバーと事業を推進 営業、コンサルタント、エンジニア、プロジェクトマネージャーなど、様々な専門性を持つメンバーと連携しながら事業成長を推進します。 部門横断でプロジェクトを推進するため、戦略立案力だけでなく、事業を動かす実行力も身につけることができます。 Mujinグループについて 独自のロボット制御技術（Mujin MI） によって産業用オートメーションの常識を覆し、世界中のサプライチェーンに革新をもたらしているMujin。労働人口減少や重労働、2024年の物流問題など、深刻化する社会課題に対応すべく、物流・製造・小売・流通等の各業界で、世界初の完全自動化を次々と実現しています。 これにより、国内外の企業から高い支持を得て、2024年からサプライチェーン戦略や中長期経営戦略を支援するコンサルティング事業も開始し、ハードウェアとソフトウェアを融合させた“完全自動化のトータルソリューション”開発をも本格化。 約1000兆円規模とも言われる巨大市場であるオートメーション業界、私たちはこの分野における「プライムベンダー」を目指し、技術と戦略の両面からクライアント企業の成長を支えるビジネスパートナーへと進化しています。   採用企業 株式会社Mujin Japan   勤務地 岡崎事業所 ※ご希望勤務地へ配属いたします。転勤はございません。   就業時間 ・フレックスタイム制（コアタイム：10時～15時） ・休憩時間：60分   休日・休暇 ・完全週休二日制 ・年次有給休暇 ・年始年末休暇 ・慶弔休暇 ・介護休暇 ・マタニティ休暇（取得100％・復帰実績有） ・育児休暇（取得100％・復帰実績有） ・その他、会社カレンダーに準ずる休日   試用期間 ・6ヶ月（条件変動なし）   給与 ・月給制 ・評価：年に2回（1月、7月) ・賞与：年に2回（評価と同時期） ・給与改定：年に2回（評価と同時期）   待遇・福利厚生 ・服装自由 ・通勤手当支給 ・各種保険（雇用・労災・健康・厚生年金） ・Mujinが誇る毎日の無料ランチブッフェ ・オフィス内社員専用ジム設置 ・オフィス内無料自動販売機設置（ドリンク・スナック）  ・CTOこだわりの高級コーヒーマシン ・チームディナー制度