Myyja

Tehtävän yhteenveto Etsimme Pohjoismaiden tiimiimme sankaria, ketä yhdistää elektronisten turvallisuusjärjestelmien teknisen suunnittelun, kaupallisen omistajuuden ja vahvan asiakastyön. Vastaat turvallisuusprojektien ja palvelusopimusten kehittämisestä sekä myynnistä Suomessa, Ruotsissa, Norjassa, Tanskassa ja Islannissa. Tuet alueella toimivia amerikkalaisia ja eurooppalaisia monikansallisia asiakkaita ja viet mahdollisuudet läpi koko myyntiprosessin: kartoituksesta ja määrittelystä ratkaisusuunnitteluun, hinnoitteluun, neuvotteluun, kaupan päättämiseen ja hallittuun luovutukseen toteutukselle. Mahdollisuuksia syntyy sekä Convergintin kansainvälisten asiakkuustiimien kautta että omalla aktiivisella uusasiakashankinnallasi. Tehtävä sopii sinulle, jos haluat olla samanaikaisesti asiakkaan luotettava neuvonantaja ja kaupallisesta etenemisestä vastuullinen myyjä. Mitä pääset tekemään Kansainväliset asiakkuudet ja myyntiprosessi Toimit Pohjoismaiden vastuuhenkilönä Yhdysvaltojen ja Euroopan asiakkuustiimeiltä tulevissa mahdollisuuksissa. Kvalifioit mahdollisuudet, sovit selkeän omistajuuden ja pidät Regional Directorin tai Global Account Executiven ajan tasalla. Johdat kaupallisen prosessin asiakaskeskusteluista ja tarpeen määrittelystä tarjoukseen, neuvotteluun, kaupan päättämiseen ja projektin luovutukseen. Koordinoit kohdekartoituksia, tarjouskehitystä, teknistä validointia ja toteutusta edeltävää valmistelua yhdessä Pohjoismaiden ja Euroopan tiimien kanssa. Ratkaisusuunnittelu ja tekninen johtajuus Johdat teknistä tarvekartoitusta, ratkaisun validointia ja suunnittelua myyntivaiheessa. Muutat asiakkaan vaatimukset käytännöllisiksi, vaatimustenmukaisiksi ja kaupallisesti toteuttamiskelpoisiksi ratkaisuiksi. Suunnittelet kulunvalvonnan, videovalvonnan, murtoilmaisujärjestelmien ja pilvipohjaisten teknologioiden kokonaisuuksia. Varmistat yhdessä toteutustiimien kanssa laajuuden, oletukset, resurssit, riskit ja luovutusvalmiuden ennen tilauksen kirjaamista. Asiakkuuksien ja markkinan kehittäminen Rakennat pitkäjänteisiä suhteita turvallisuusjohtajiin, kiinteistö- ja toimitilavastuullisiin, hankintaan ja muihin päätöksentekijöihin. Laajennat nykyisiä kansainvälisiä asiakkuuksia uusiin Pohjoismaihin, toimipaikkoihin, projekteihin ja palvelusopimuksiin. Tunnistat ja kehität uusia asiakkuuksia aktiivisella prospektoinnilla ja viet ne läpi koko myyntisyklin. Rakennat terveen, laadukkaasti arvioidun myyntiputken ja ylläpidät tarkat ennusteet, seuraavat askeleet ja kauppojen tavoitepäivät. Mitä odotamme sinulta Vahvaa ymmärrystä elektronisista turvallisuusjärjestelmistä ja niihin liittyvistä teknologioista. Näyttöä teknisten kohdekartoitusten johtamisesta ja kulunvalvonta-, videovalvonta- sekä murtoilmaisuratkaisujen suunnittelusta. CAD-osaamista tai CAD-piirustusten tuottamista ei edellytetä. Kokemusta esimerkiksi Genetec-, LenelS2-, C•CURE- tai Milestone-ratkaisuista sekä pilvipohjaisista turvallisuusalustoista. Kaupallista harkintakykyä: osaat arvioida myyntimahdollisuuksia, hinnoitella, varmistaa kannattavuuden ja viedä mahdollisuudet päätökseen. Kykyä johtaa useita asiakkuuksia, tarjouksia ja sidosryhmiä samanaikaisesti. Järjestelmällistä, oma-aloitteista ja ripeää työotetta sekä vahvaa huomiota yksityiskohtiin. Kykyä työskennellä sujuvasti eri maiden, toimintojen, aikavyöhykkeiden ja raportointilinjojen välillä; kansainvälinen yhteistyö voi ajoittain sijoittua normaalin työajan ulkopuolelle. Vakuuttavaa asiakasviestintää ja kykyä yhdistää tekninen uskottavuus selkeään, asiakkaan arvoon perustuvaan kaupalliseen keskusteluun. Miten menestystä mitataan Kasvu ja kannattavuus: Sovitun vuosittaisen myynti- ja katetavoitteen saavuttaminen. Myyntiputki: Riittävä laadukas myyntiputki, ennustetarkkuus ja johdonmukainen CRM-työskentely. Laatu: Projektien laajuuden, hinnoittelun, dokumentaation ja operatiivisen luovutuksen oikeellisuus ja kattavuus. Asiakaskokemus: Tyytyväiset asiakkaat, toistuva liiketoiminta ja palvelusopimusten liittäminen projekteihin. Yhteistyö: Tehokas työskentely kansainvälisten asiakkuustiimien, paikallisen myyntijohdon ja toteutusorganisaation kanssa. Mitä tehtävä tarjoaa Näköalapaikan kansainvälisiin asiakkaisiin ja vaativiin turvallisuushankkeisiin Pohjoismaissa. Mahdollisuuden yhdistää tekninen asiantuntijuus, asiakassuhteiden kehittäminen ja kaupallinen vastuu samassa tehtävässä. Laajan eurooppalaisen ja yhdysvaltalaisen asiantuntijaverkoston tuen ratkaisujen kehittämiseen ja asiakkuuksien kasvattamiseen. Itsenäisen roolin, jossa omalla aktiivisuudellasi ja päätöksilläsi on suora vaikutus alueen kasvuun ja asiakastuloksiin. Kiinnostuitko? Jos tunnistat itsesi teknisesti uskottavana ja kaupallisesti tavoitteellisena turvallisuusalan ammattilaisena, haluamme kuulla sinusta. Kerro meille, millaisia turvallisuusratkaisuja olet suunnitellut, miten olet vienyt asiakkuuksia eteenpäin ja millaisia tuloksia olet saavuttanut. Lähetä hakemuksesi ja ansioluettelosi mahdollisimman pian. Käymme hakemuksia läpi jo hakuaikana, ja paikka täytetään sopivan henkilön löydyttyä. Tule mukaan rakentamaan turvallisempia toimintaympäristöjä yhdessä kanssamme!