Principal Solution Architect – Palo Alto Networks

**ÜBER DIE ROLLE** Als **Principal Solution Architect** sind Sie einer der führenden technischen Experten von Exclusive Networks Deutschland. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Partner, Hersteller und Endkunden und treiben die Entwicklung moderner Security-Strategien, Lösungsarchitekturen und Service-Modelle maßgeblich voran. In dieser Rolle verbinden Sie tiefgehende technische Expertise mit strategischem Business-Verständnis. Sie unterstützen die Entwicklung unserer Partner, gestalten komplexe Security-Transformationsprojekte und tragen aktiv zum Wachstum unseres Lösungs- und Servicegeschäfts bei. Dabei arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Vendor Management, Professional Services und den internationalen Teams von Exclusive Networks zusammen. **IHRE VERANTWORTUNG** _Strategische Lösungsberatung_ * Entwicklung ganzheitlicher Security-Architekturen für Enterprise-, Midmarket- und Public-Sector-Kunden. * Beratung bei Transformationsprojekten in den Bereichen Cloud Security, Zero Trust, Security Operations, Identity Security und Data Protection. * Entwicklung technologischer Roadmaps und Security-Strategien. * Trusted Advisor für technische Entscheider und Executive Stakeholder. _Solution Leadership_ * Entwicklung von Referenzarchitekturen, Solution Frameworks und Best Practices. * Technische Führung strategischer Opportunities und Großprojekte. * Unterstützung bei Ausschreibungen, Architektur-Reviews und Proof of Concepts. * Identifikation von Cross-Selling-, Services- und Wachstumspotenzialen. * Standardisierung und Skalierung erfolgreicher Lösungsansätze. _Services & Business Growth_ * Integration von Professional Services, Managed Services und Education Services in Lösungsansätze. * Förderung von Subscription-, Consumption- und Managed-Service-Modellen. * Planung und Durchführung technischer Trainings. * Unterstützung strategischer Kundeninitiativen und Pipeline-Entwicklung. * Verantwortung für den Ausbau der Service-Attach-Rate und wiederkehrender Umsätze. * Entwicklung neuer Service-Angebote gemeinsam mit Herstellern und internen Teams. * Beitrag zur Erreichung von Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumszielen. _Partner- und Herstellerentwicklung_ * Strategische Entwicklung ausgewählter Partner und deren Security-Praxis. * Durchführung von Executive-, Architektur- und Strategie-Workshops. * Technische Gesamtverantwortung für Palo Alto Networks innerhalb von Exclusive Networks Deutschland/DACH/Central Region. * Teilnahme an QBRs und strategischen Abstimmungen mit Palo Alto Networks. * Enge Zusammenarbeit mit Herstellern zur Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen. * Repräsentation von Exclusive Networks auf Hersteller- und Branchenveranstaltungen. * Technology & Innovation Leadership * Beobachtung und Bewertung neuer Markttrends und Technologien. _Entwicklung von Lösungsansätzen in den Bereichen:_ * AI Security * Cloud Security * SaaS Security * Identity Security * Zero Trust * XDR / SOC * Data Security * Verantwortung für Referenzarchitekturen, Labs, Use Cases und Showcase-Umgebungen. * Mentoring und fachliche Weiterentwicklung der Engineering-Organisation. **IHR PROFIL** **Fachliche Qualifikationen** * Studium der Informatik, Cybersecurity oder vergleichbare Qualifikation. * Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung in Cybersecurity, Solutions Architecture oder Security Consulting. * Umfangreiche Erfahrung im Design komplexer Security-Architekturen. * Tiefes Verständnis moderner Security-Frameworks und Enterprise-Architekturen. * Erfahrung in Multi-Vendor-Umgebungen. **Technologische Expertise** * Network Security * Cloud Security (AWS, Azure, GCP) * Identity & Access Management * SOC / SIEM / XDR * Endpoint Security * Threat Intelligence * Data Protection * Application Security * SASE / SSE * Zero Trust * AI Security & Governance **Persönliche Kompetenzen** * Strategisches und unternehmerisches Denken. * Ausgeprägte Beratungs- und Kommunikationsfähigkeiten. * Fähigkeit zur Kommunikation auf Executive-Level. * Hohe Kunden- und Partnerorientierung. * Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise. * Freude an Coaching und Wissensvermittlung. **Zertifizierungen (wünschenswert)** * CISSP * CCSP * CISM * Aktuelle Palo Alto Networks Zertifizierungen (z. B. Network Security Analyst, Next-Generation Firewall Engineer) * Weitere relevante Herstellerzertifizierungen * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. **ERFOLGSKRITERIEN DER POSITION** * Strategisches Wachstum ausgewählter Partner. * Gewinnung komplexer Security-Projekte. * Ausbau von Service-Attach und wiederkehrenden Umsätzen. * Technischer Einfluss auf strategische Opportunities. * Entwicklung innovativer Lösungsansätze. * Aufbau von Thought Leadership im Markt. * Hohe Partner-, Kunden- und Herstellerzufriedenheit. * Mentoring und Weiterentwicklung technischer Teams. **WARUM DIESE POSITION BESONDERS IST** Der Principal Solution Architect ist die höchste technische Presales-Rolle innerhalb der Organisation und fungiert als Brücke zwischen Technologie, Business und Strategie. Die Position gestaltet aktiv die Weiterentwicklung des Cybersecurity-Geschäfts von Exclusive Networks, beeinflusst Herstellerstrategien, entwickelt Marktinitiativen und unterstützt Partner dabei, langfristig erfolgreiche Security- und Service-Geschäftsmodelle aufzubauen If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply! Our people make all the difference in our success.