Product Marketing Manager B2B Software

Bei uns sitzt Marketing nicht am Ende der Kette. Du bist von Anfang an dabei: wenn Produkte entstehen, wenn Kunden gewonnen werden und wenn Argumente gebaut werden, die standhalten. Aufgaben -------- * **Positionierung und Messaging.** Du machst klar, warum Product Mining eine eigene Kategorie ist, warum Soley und warum jetzt. Du entwickelst differenzierte Botschaften je Entscheiderrolle und grenzt uns belastbar ab: gegen BI, gegen Beratungsprojekte, gegen generische AI und gegen den kundenseitigen Eigenbau mit SAP und Power BI. * **Business Case.** Du baust ein Value-Modell mit dokumentierten Annahmen, das ein Account Executive im Kundengespräch selbst rechnen kann und das einem kritischen Einkauf oder CFO standhält. * **Sales Enablement.** Du entwickelst die Materialien, die im echten Enterprise-Gespräch funktionieren: Solution Briefs, One-Pager, Executive Presentations, Battlecards, Einwandbehandlung, Success Stories. Du schreibst sie selbst. * **Launches.** Du führst neue Solutions von der Positionierung über die interne Readiness bis zur Markteinführung. Du entscheidest, was eine echte Markteinführung verdient und was eine Release Note ist. * **Stimme des Kunden.** Du führst Kundeninterviews und Win/Loss-Gespräche selbst, statt sie dir berichten zu lassen, und leitest daraus ab, was sich an unserer Story ändern muss. * **Freigabe der Botschaft.** Alle kundenwirksamen Aussagen laufen über dich, auch Anzeigen- und Landingpage-Texte, die von der Kampagnenseite kommen. Du hältst die Kategorie konsistent, ohne zur Bremse zu werden. * **Wirkung messen.** Du definierst je Maßnahme eine Wirkungshypothese und die passende Kennzahl. Bei uns regiert das Daten-Dashboard, nicht das Bauchgefühl. Reichweite und Klicks sind für uns keine Erfolgsmaßstäbe. **Was die Rolle nicht ist** Damit du weißt, worauf du dich einlässt: * Du betreibst keine Kanäle. Paid Media, Kampagnenbudget, Landingpage-Bau, E-Mail-Strecken, Messeorganisation und die Funnel-Logik in HubSpot liegen auf der Demand-Generation-Seite. Du lieferst die Botschaft dafür und gibst sie frei. * Du bist keine interne PowerPoint-Agentur und arbeitest nicht auf Zuruf. * Du bist nicht für Corporate Brand, PR oder Employer Branding zuständig. * Es gibt keine fertige Product-Marketing-Maschine, die du nur betreiben musst. Du baust sie. Zwei Kennzahlen teilst du dir ausdrücklich mit der Kampagnenseite: die Konversion von qualifizierten Leads in qualifizierte Opportunities und die Konversion unserer zentralen Website-Seiten. Beide bewegt keiner allein. Qualifikation ------------- **Must have** * 4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Marketing, davon mindestens zwei Jahre im Product Marketing mit direkter Anbindung an den Vertrieb * Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten, mehreren Entscheidern im Buying Center und langen Verkaufszyklen * Fähigkeit, sich in komplexe technische Themen einzuarbeiten und das Wesentliche auf den Punkt zu bringen, ohne es zu verwässern * du erstellst hochwertige Assets selbst, vom Konzept bis zur finalen Version * Zahlenfestigkeit: du kannst einen Business Case aufbauen und gegen kritische Rückfragen verteidigen * mindestens ein Beispiel, in dem deine Positionierungsarbeit eine Kennzahl bewegt hat, und du kannst sagen, welche * sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau, sicher auch gegenüber Geschäftsführung und C-Level * gute Englischkenntnisse **Nice to have** * Branchenkenntnisse aus Industrie, Maschinenbau oder diskreter Fertigung * Erfahrung im PLM-, ERP- oder SAP-Umfeld oder mit Daten-, Analytics- und AI-Produkten * Erfahrung darin, eine neue Kategorie oder ein neues Begriffsfeld im Markt zu besetzen * frühere Sales- oder Presales-Erfahrung * sicherer Umgang mit Design-Tools wie Adobe Creative Suite oder Canva * Offenheit für AI-gestützte Workflows Benefits -------- * flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten * Büro im Münchner Werksviertel im House of Communication * spannende internationale Projekte mit gestaltendem Einfluss * regelmäßige Feedbackgespräche * moderne Hard- und Software-Ausstattung * offene, kollaborative Teamkultur mit flachen Hierarchien * internationales und diverses Team * kostenlose Getränke, Kaffee und Obst im Büro * monatliches Guthaben auf der Spendit Card * Urban Sports Club-Mitgliedschaft * 30 Tage Urlaub * Team- und Office-Events Find [Jobs in Germany](https://www.arbeitnow.com) on Arbeitnow