Product Sales Manager Wise Solutions

**About WISE** WISE 是研華針對邊緣運算與工業物聯網（IIoT）所打造的核心解決方案，整合工業電腦、邊緣 AI、工業通訊、遠端系統管理與雲端連接，提供企業從邊緣到雲端的完整數位化能力。 該解決方案廣泛應用於智慧製造、能源管理與關鍵基礎設施，協助企業提升營運效率、設備全生命週期管理與智慧決策能力。 **Position Summary** Product Sales Manager（PSM）是一個連接產品與市場的關鍵角色，負責將產品能力轉化為可被客戶理解與採用的解決方案。 在WISE當前階段，產品能力已成熟，而海外市場仍在快速發展中。 本職位的核心任務，是透過實際客戶與專案，建立產品在海外市場的商業化能力，並逐步形成可規模複製的銷售模式。 **What You Will Do** **1\. Product & Sales Support** * 深度參與海外關鍵客戶與夥伴發展，協助業務團隊推進機會 * 與區域業務團隊的BDM與Sales合作設計客戶推進策略 * 提升產品推進效率與成功率（非直接負責成交） **2\. Market & Customer Insights** * 從實際專案中理解客戶需求與決策邏輯 * 分析產品無法成交的原因（產品 / 定位 / 銷售） * 建立對能源或智慧製造等垂直市場的理解 **3\. Solution & Commercialization Design** * 定義客戶場景（Use Case）與價值主張 * 與產品與技術團隊合作，設計解決方案 * 將產品能力轉化為清晰的客戶價值 **4\. Sales Enablement** * 建立可實際使用的銷售工具 * 協助業務更有效地說明產品價值 * 支援跨區域銷售推廣 **5\. Cross-functional Collaboration** * 與產品經理（PM）合作，提供市場與客戶回饋 * 與行銷團隊合作，建立基於真實案例的市場內容 * 與Application Engineer（AE）協作，確保方案具備技術可行性 **6\. Cross-product Solution Integration** * 在多產品專案中，定義整體場景與方案邏輯 * 協調不同產品團隊與技術角色 * 確保解決方案同時具備商業價值與可落地性 **Qualifications** * 3–8年以上工業自動化、IIoT、邊緣運算或相關產業經驗 * 熟悉能源或智慧製造領域者優先 * 有參與複雜專案（POC 至落地）經驗 * 良好的跨團隊溝通與協作能力 * 具備結構化思考與問題分析能力 * 英文流利，能配合海外出差（約30–50%） **Preferred Qualifications** * 具備以下任一產業經驗尤佳： * **能源領域** * 工廠與園區能源管理（Energy Management for Manufacturing / Campus） * 能耗分析與節能優化（Energy Efficiency & Optimization） * 碳排放監控與碳資產管理（Carbon Monitoring & ESG Reporting） * 再生能源（Solar / Wind / Energy Storage） * **製造領域** * 設備聯網（Machine Connectivity） * MES / SCADA 整合 * OEE / 生產優化 * 邊緣 AI 應用（Edge AI in Manufacturing） * 熟悉以下技術或平台者優先： * 工業通訊協定（Modbus, OPC UA, MQTT） * 雲端平台（Azure IoT, AWS IoT） * 邊緣設備管理（Device Management） * 曾參與以下類型專案： * 跨系統整合專案（IT + OT） * 從 POC 到商業化落地的專案 * 與系統整合商（SI）或OEM合作 * 熟悉產業趨勢者加分： * 工業4.0 * 能源轉型（Energy Transition） * ESG / 碳管理 **What We Offer** * 參與全球能源與製造業數位轉型的機會 * 與跨國團隊合作，影響全球市場 * 高度自主的工作環境與成長空間 * 有競爭力的薪酬與獎酬制度 **Location:** Taipei, Taiwan（需配合海外出差）