Responsable Commercial

Nous recherchons un **Responsable Commercial (F/H)** en **CDI** pour venir renforcer nos équipes **HEMERIA SERVICES** au sein de notre division **Land & Sea** localisées sur **Villebon-Sur-Yvette**. HEMERIA Services accompagne les grands acteurs du secteur de la défense dans le **maintien en condition opérationnelle (MCO)**, la gestion de **l’obsolescence électronique**, le **rétrofit** de systèmes et l’**assistance technique**. Nos clients sont des industriels majeurs ainsi que des entités publiques. Nous opérons sur des projets critiques où la rigueur, l’expertise technique et la réactivité sont clés. **MISSIONS :** Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous aurez les responsabilités suivantes : * **Définir les objectifs de vente annuels** et construire le **plan d’action commercial** associé, * **Identifier de nouvelles opportunités** (projets industriels, besoins clients) et qualifier les leads en France et à l’étranger. * Être le **point focal client** : relation, fidélisation, suivi de satisfaction, * **Co-piloter les réponses à appel d’offres** avec le Bid Manager et les équipes techniques, * **Construire une stratégie de partenariat** avec des industriels ou intégrateurs complémentaires, * Contribuer aux **actions de communication commerciale** (salons, outils, marketing…), * Assurer un **reporting régulier** de votre activité commerciale, * Réaliser des **analyses de marché** pour ajuster l’approche et prioriser les axes de développement. **PROFIL:** * Vous avez **au moins 10 ans d’expérience** dans une fonction commerciale dans le secteur de la défense ou des services industriels critiques, * Vous connaissez les environnements **MCO, soutien logistique, électronique, rétrofit ou services techniques**, * Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à **closer**, à prospecter avec méthode et à établir des relations solides, * Vous êtes **autonome, tenace, ambitieux(se)**, avec un excellent relationnel, * Vous maîtrisez **l’anglais professionnel** à l’écrit comme à l’oral **AVANTAGES :** * Avantages sociaux (Mutuelle gratuite et familiale, Tickets restaurant, participation et intéressement) * Organisation de travail (Horaires flexibles, accord de télétravail, etc.) * Évolution de carrière (Mobilité interne, formation personnalisée, etc.) * Accord QVT (compte épargne-temps, droit à la déconnexion, etc.) * Prime de Cooptation