Sales Development Representative

In dieser Rolle als **Sales Development Representative (m/w/d)** verantwortest du die gezielte Ansprache und Qualifizierung von Entscheidungsträgern für SAP-Projekte, vom Erstkontakt bis zur Übergabe komplexer Opportunities ans Sales-Team. Du bildest die Schnittstelle zwischen Marketing und Sales und baust so eine belastbare Pipeline für unser Portfolio auf. Du gestaltest eigenständig strategische Ansätze. #### **Lead Generation & Strategisches Prospecting** • Du identifizierst potenzielle Kunden durch gezielte Recherche und sprichst sie über Outbound- und Inbound-Aktivitäten aktiv an. • Du entwickelst Account-spezifische Ansprachestrategien für IT-Entscheidungsträger, Programmleitungen und C-Level-Kontakte. #### **Lead Qualification & Technische Discovery** • Du bewertest eingehende Leads anhand definierter Kriterien und führst strukturierte Gespräche zu Bedarf der Prospects. • Mit wachsender Erfahrung leitest du daraus qualifizierte Opportunities ab, inklusive Einschätzungen und übergibst sie ans Sales-Team. #### **CRM- & Pipeline-Management** • Du pflegst und aktualisierst Kundendaten in unserem CRM-System HubSpot und stellst so eine hohe Datenqualität sicher. • Du dokumentierst deine Aktivitäten und Entscheidungsprozesse als Grundlage für Entscheidungen im Team. #### **Zusammenarbeit mit Sales, Marketing & Consulting** • Du arbeitest eng mit Marketing und Sales zusammen, um Kampagnen erfolgreich umzusetzen, und gibst kontinuierlich Feedback zur Lead-Qualität. • Du arbeitest zusätzlich eng mit Solution Advisor und Consulting-Teams zusammen, um technische Anforderungen präzise in unser Lösungsportfolio zu übersetzen. #### **Ownership & Adaptability** • Du übernimmst Verantwortung für deine eigenen Ziele und Ergebnisse und reagierst flexibel auf Markt- und Kundenanforderungen. • Du steuerst eigenverantwortlich dein Zielgebiet und richtest deine Prioritäten konsequent an Auftragseingangszielen aus. #### **Deine Entwicklungsperspektiven** • Du startest mit einem allgemeinen Onboarding und wächst Schritt für Schritt in komplexere SAP-Transformationsthemen hinein. • Du übernimmst Verantwortung für strategisch relevante Accounts und profitierst vom direkten fachlichen Austausch mit erfahrenen Consultants und Solution Advisors. • Perspektivisch eröffnen sich dir Wege Richtung Account Management, Partner Management oder Solution Advisor.