Sales Leader Kazakhstan

Sales Leader Kazakhstan **Job Description** ------------------- Лидер по продажам отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании на рынке Казахстана, обеспечение устойчивого роста бизнеса, достижение финансовых и рыночных показателей, а также развитие высокоэффективной команды продаж и партнерской сети дистрибьюторов. **Ключевые обязанности** **Стратегическое управление бизнесом** * Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании на рынке Казахстана. * Формировать долгосрочные планы развития бизнеса с учетом рыночных тенденций, потребительских потребностей и конкурентной среды. * Оценивать рыночные возможности и инициировать новые направления для роста бизнеса. * Обеспечивать достижение целевых показателей по объему продаж, доле рынка, прибыльности и другим коммерческим KPI. **Управление продажами и коммерческим исполнением** * Анализировать текущие результаты продаж и обеспечивать качественное прогнозирование спроса. * Представлять рыночную информацию и прогнозы в региональные и корпоративные функции. * Руководить всеми каналами продаж, включая электронную коммерцию. * Обеспечивать эффективное выполнение коммерческой стратегии и стандартов продаж на рынке. * Повышать эффективность процессов продаж, внедряя лучшие практики и инструменты управления результативностью. **Управление дистрибьюторской сетью** * Развивать и оптимизировать пул дистрибьюторов в соответствии с коммерческой стратегией компании. * Обеспечивать внедрение и соблюдение коммерческой политики компании. * Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами и дистрибьюторами. * Содействовать увеличению качественной и количественной дистрибуции продукции компании. **Финансовое управление** * Нести ответственность за выполнение финансовых показателей бизнеса (P&L). * Разрабатывать и управлять годовым бюджетом продаж и затрат. * Контролировать эффективное использование ресурсов и коммерческих инвестиций. * Обеспечивать достижение показателей прибыльности и устойчивого роста бизнеса. **Лидерство и развитие команды** * Руководить командой продаж, формируя высокую вовлеченность и ориентацию на результат. * Развивать лидерские и профессиональные компетенции сотрудников через коучинг, наставничество и регулярную обратную связь. * Обеспечивать эффективное управление организационной структурой, подбор талантов и преемственность ключевых ролей. * Формировать культуру сотрудничества, ответственности и непрерывного развития. **Кросс-функциональное взаимодействие** * Тесно сотрудничать с командами маркетинга, финансов, цепочки поставок и другими функциями для достижения бизнес-целей. * Обеспечивать согласованность коммерческих планов с общими стратегическими приоритетами компании. **Требования к кандидату** **Опыт и образование** * Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных направлений. * Значительный опыт работы в области продаж и коммерческого управления в FMCG-компаниях. * Подтвержденный опыт управления крупными коммерческими командами и достижения амбициозных бизнес-результатов. * Опыт управления P&L и коммерческими бюджетами. **Профессиональные компетенции** * Сильные лидерские качества и развитые навыки управления людьми. * Стратегическое мышление и способность формировать долгосрочное видение развития бизнеса. * Отличные аналитические способности и навыки принятия решений на основе данных. * Высокий уровень коммерческой экспертизы и понимания рыночных механизмов. * Способность структурировать сложные задачи и разрабатывать эффективные планы действий. * Опыт успешного взаимодействия с кросс-функциональными командами. **Личностные качества** * Проактивность и высокая внутренняя мотивация. * Любознательность и стремление к постоянному развитию. * Гибкость и способность эффективно работать в условиях изменений. * Ориентация на результат и высокий уровень ответственности. **Знание языков** * Английский язык на уровне не ниже Intermediate для эффективного взаимодействия с региональными и глобальными командами. **Ключевые показатели успеха роли** * Выполнение и перевыполнение целей по продажам и прибыльности. * Рост доли рынка и качественной дистрибуции. * Укрепление партнерских отношений с клиентами и дистрибьюторами. * Развитие сильной и устойчивой коммерческой организации. * Эффективное управление затратами и достижение целей P&L. **Primary Location** -------------------- Almaty Office **Additional Locations** ------------------------ **Worker Type** --------------- Employee **Worker Sub-Type** ------------------- Regular **Time Type** ------------- Full time