Sales Representative Immunology - Medellin

**Job Description Summary** Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y maximizar la participación de mercado en el territorio asignado.   **Job Description** **Principales responsabilidades** * Identificar, segmentar y priorizar profesionales de la salud, cuentas clave y stakeholders de alto potencial mediante análisis de datos y conocimiento del mercado. * Construir relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, líderes de opinión (KOLs) y actores relevantes del ecosistema de salud, posicionándose como un socio estratégico de confianza. * Mantener conversaciones consultivas basadas en valor para comprender las necesidades de los clientes, los desafíos clínicos y las oportunidades que contribuyan a mejorar la atención de los pacientes. * Diseñar y ejecutar planes de engagement personalizados utilizando múltiples canales de interacción, alineados con las preferencias y necesidades de cada cliente. * Generar y compartir insights de mercado y de clientes con equipos multifuncionales para contribuir al diseño de campañas, contenidos y estrategias orientadas al negocio. * Colaborar de manera transversal con equipos médicos, acceso, marketing y otras áreas para implementar soluciones innovadoras que generen valor para los clientes y los pacientes, actuando siempre bajo los más altos estándares éticos y de cumplimiento. ### **Perfil ideal** * Profesional en Ciencias de la Salud, Administración, Mercadeo o carreras afines. * Deseable formación complementaria en áreas comerciales o de gestión de negocios. **Experiencia** * Experiencia comprobada en visita médica, ventas especializadas o gestión comercial dentro de la industria farmacéutica. * Deseable experiencia en Immunología, Biológicos, Especialidades o líneas de alta complejidad. * Historial de logro de objetivos comerciales y manejo exitoso de cuentas clave. * Experiencia interactuando con especialistas, líderes de opinión y actores relevantes del sistema de salud. **Competencias clave** * Excelentes habilidades de venta consultiva e influencia. * Capacidad para construir relaciones de confianza y generar engagement con clientes estratégicos. * Fuerte orientación a resultados y enfoque en el cliente. * Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y traducir insights en acciones comerciales. * Habilidades de negociación, manejo de objeciones y resolución de conflictos. * Trabajo colaborativo y capacidad para actuar efectivamente en equipos multifuncionales. * Alta adaptabilidad al cambio y mentalidad digital para aprovechar diferentes canales de interacción. **Conocimientos** * Conocimiento del sistema de salud y del mercado farmacéutico. * Gestión de territorio y cuentas. * Excelencia comercial y planificación estratégica. * Uso de herramientas digitales, CRM y análisis de datos.   **Skills Desired** Account Management, Commercial Excellence, Communication, Compliance (Inactive), Conflict Management, Cross-Functional Work, Customer Insights, Ethics, Healthcare Industry, Influencing Skills, Negotiation, Sales, Technical Skills (Inactive)