Sales Specialist

**Job Title** ------------- Sales Specialist **Location(s)** ------------------ Brazil - Remote (Home Based) **About Us** Revvity is a developer and provider of end-to-end solutions designed to help scientists, researchers, and clinicians solve the world’s greatest health challenges. We pair the enthusiasm of an industry disruptor with the experience of a longtime leader. Our team of 11,000+ colleagues from around the globe are vital to our success and the reason we’re able to push boundaries in pursuit of better human health. Find your future at Revvity  **Especialista de Vendas – Life Sciences** **Região:** Brasil **Modelo de trabalho:** Híbrido/Remoto Disponibilidade para viagens **Sobre a oportunidade** Estamos buscando Especialista de Vendas – Life Sciences com forte perfil Hunter, apaixonado(a) por ciência e desenvolvimento de negócios, para impulsionar o crescimento de nosso portfólio de soluções voltadas para pesquisa científica, biologia molecular, genômica, proteômica, cultura celular, automação laboratorial e diagnóstico avançado. Esta posição exige uma combinação de conhecimento técnico-científico, visão estratégica e habilidade comercial para identificar novas oportunidades, desenvolver mercados e construir relacionamentos de longo prazo com clientes dos segmentos acadêmico, farmacêutico, biotecnológico, diagnóstico clínico e industrial. O profissional atuará como consultor técnico-comercial, colaborando com equipes internas e apoiando clientes na identificação das soluções mais adequadas para seus desafios científicos e operacionais. **Principais responsabilidades** * Desenvolver e executar estratégias comerciais para atingir e superar metas de vendas em seu território de atuação. * Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de expansão em contas existentes, demonstrando forte perfil de geração de demanda e abertura de mercado. * Gerenciar contas estratégicas, construindo relacionamentos duradouros com pesquisadores, gestores de laboratório, KOLs (Key Opinion Leaders) e tomadores de decisão. * Realizar visitas técnicas e comerciais a universidades, centros de pesquisa, hospitais, laboratórios de diagnóstico, empresas farmacêuticas e biotechs. * Conduzir apresentações técnicas, demonstrações de produtos, workshops e seminários científicos. * Trabalhar em parceria com especialistas de aplicações para apoiar clientes na definição das melhores soluções para seus fluxos de trabalho. * Atuar de forma integrada com Marketing, Suporte Técnico, Aplicações e Serviços para maximizar a experiência do cliente e os resultados comerciais. * Monitorar tendências tecnológicas, atividades da concorrência e oportunidades emergentes no mercado de Life Sciences. * Gerenciar o funil de vendas, mantendo pipeline, forecast e dados de clientes atualizados em CRM corporativo. **Formação** * Graduação em Biologia, Biomedicina, Biotecnologia, Farmácia, Bioquímica, Ciências Biomédicas, Genética, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas de Life Sciences. **Diferenciais** * Mestrado ou especialização em áreas relacionadas a Life Sciences. * MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial. **Experiência desejada** * Entre 3 e 5 anos de experiência em vendas técnicas nos segmentos de Life Sciences, Pesquisa Científica ou Diagnóstico. * Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de vendas. * Experiência em gestão de contas estratégicas e vendas consultivas de alto valor agregado. * Vivência na prospecção de novos clientes e desenvolvimento de mercados, demonstrando comportamento Hunter e orientação para crescimento de receita. **Conhecimentos desejáveis** * Biologia Molecular (Extração de ácidos nucleicos, PCR e qPCR, NGS – Next Generation Sequencing) * Cultura celular * Citometria de fluxo * Automação laboratorial * Instrumentação científica **Competências técnicas** * Conhecimento sólido dos fluxos de trabalho de pesquisa científica e laboratorial. * Capacidade de traduzir conceitos científicos complexos em propostas de valor e soluções para o cliente. * Experiência com CRM (Salesforce ou similares). * Planejamento territorial e gestão estratégica de contas. * Gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais. * Habilidade na elaboração e negociação de propostas comerciais. **Competências comportamentais** * Forte perfil Hunter, resiliente e orientado à geração de novos negócios. * Excelente capacidade de comunicação, apresentação e influência. * Perfil consultivo e foco na experiência do cliente. * Negociação e gestão de relacionamentos. * Capacidade analítica e visão estratégica. * Proatividade, autonomia e senso de urgência. * Organização e habilidade para gerenciar múltiplas prioridades. * Facilidade para atuar em ambientes matriciais e colaborativos. **Idiomas** * Inglês intermediário ou avançado. * Espanhol será considerado um diferencial, especialmente para atuação em mercados LATAM.