Sdr Junior Edtech - Pharma

### SDR Junior (Sales Development Representative) ###### EdTech - Pharma/Farma ###### 📍Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia) * * * #### ◾ **Sobre el proyecto** Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a **SDR Junior** para su equipo B2C. Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto: **Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.** Y no es solo un mensaje bonito. Se traduce en impacto real: * Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos * Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido * Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance ### Hoy son: * ### +11.000 profesionales en su comunidad * +1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%) * ### +200 empresas partner **El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.** #### ◾ ¿Dónde entras tú? Buscamos incorporar un/a **SDR Junior (Sales Development Representative)** que quiera formar parte de este impacto. No como un rol comercial al uso, **sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso profesional.** Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso… este rol es para ti. #### ◾**Tu misión como**SDR Serás responsable de **convertir interés en decisiones reales.** Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional. **No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.** Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel. * ### Decidirás cómo trabajar los leads * ### Detectarás qué no funciona * ### Probarás mejoras y medirás impacto ### Aquí: * ### Se trabaja por misiones * ### No hay jerarquías rígidas * ### Se mide impacto, no horas #### ◾Qué harás en tu día a día > 🔹 **Inbound & consultoría de ventas** > > * Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados. > > * Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas. > > * Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión. > > > 🔹 **Seguimiento y conversión** > > * Gestionar el CRM (**HubSpot**): notas, estados, segmentación, cadencias. > > * Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead. > > * ### Optimizar métricas clave > > > 🔹 **Outbound** > > * Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines. > > * Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia. > > > 🔹 **Optimización del funnel** > > * Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM > > * Analizar métricas y detectar cuellos de botella. > > * Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones. > > * Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead > > > 🔹 **Mejora continua y construcción de sistema** > > * Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial > > * Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día > > * Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje) > #### ◾**Lo que estamos buscando** ### Experiencia y conocimientos * **1–2 años de experiencia** enventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup) * Manejo de CRM **HubSpot.** * Soltura con herramientas digitales: **Notion, IA, automatizaciones.** * Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia. * ### Inglés B2. * ### Valorable catalán/valenciano. * Grado universitario (preferiblemente rama salud). ### Mentalidad y habilidades * ### Empatía real y habilidad para escuchar. * Comunicación clara, cercana y persuasiva. * ### Organización y criterio para priorizar. * ### Resiliencia para manejar objeciones. * Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua. * ### Autonomía para tomar decisiones. Perfil **hunter + builder**: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor ### Plus * Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup. * Haber trabajado con funnels y métricas de conversión. * Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras. * ### Experiencia con metodologías ágiles * * * #### ◾**Qué ofrece el proyecto** > **🌟 Contrato indefinido** desde el primer día. > > **🌟****Flexibilidad total de horario y vacaciones**. La cultura es de absoluta confianza, no de control. > > 🌟 **Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia**. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar 🌊😎. Comidas incluidas cuando trabajas presencial. > > 🌟**Onboarding y encuentros periódicos****presenciales**en Valencia. > > 🌟**Beneficios sociales** entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc. > > 🌟**Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT.** > 🌟**Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías.** > > 🌟**Retiros anuales, _Afterworks_**. ¡Pasarlo bien también es importante!. > > 🌟**Un propósito real:** Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella. * * * #### 📩 ¿Cómo aplicar? Si quieres crecer dentro de una startup educativa referente y te ilusiona acompañar a personas en decisiones importantes: ### ➡️ Envía tu CV ### ➡️Cuéntanos por qué este rol te encaja ➡️Te contactaremos para iniciar el proceso ### ¡Estamos deseando conocerte! 🚀 * * * #### **💡Sobre nosotros** En **HR LEAN** nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo. En **HR LEAN,** estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades. 🌱 Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección. Originally posted on [Himalayas](https://himalayas.app)