Senior District Field Force Manager - Biosimilar

**JOB DESCRIPTION:** -------------------- **ABOUT ABBOTT** Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology. **WORKING AT ABBOTT** At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to: * Career development with an international company where you can grow the career you dream of. * A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune. * A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists. **ROLES & RESPONSIBILITIES** **MAIN PURPOSE OF ROLE** * Contribute to a solid foundation for the product long-term growth - through increasing awareness among Health Care Professionals/Pharmacy stores/Pharmaceutical company/Private clinics on the important roles of improving quality of life/ _Đóng góp vào n__ền tảng tăng trưởng vững chắc cho sản phẩm thông qua việc nâng cao nhận thức của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe/chuỗi nhà thuốc/công ty thuốc/phòng khám tư nhân về vai trò quan trọng của việc nâng cao chất lượng cuộc sống_ * To build the confidence level of HCPs/Pharmacy stores/Pharmaceutical company/Private clinics on recommendation of designed products/ _Xây d__ựng mức độ tin cậy của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe/chuỗi nhà thuốc/công ty thuốc/phòng khám tư nhân theo khuyến nghị của các sản phẩm được thiết kế_ * Assure consistent demand growth and achievement of business goals & targets in assigned territories by identifying opportunities and gaining new business while maintaining and growing existing business/ _Đ__ảm bảo tăng trưởng nhu cầu nhất quán và đạt được mục tiêu kinh doanh ở các địa bàn được giao bằng cách xác định cơ hội và đạt được những cơ hội mới bên cạnh duy trì và phát triển nền tảng kinh doanh hiện tại_ **MAIN RESPONSIBILITIES** **Territory Management/Qu****ả****n lý khu v****ự****c** * Manage Sales Representative and Product Specialist to develop customer database with detailed records of critical pharmacy stores, pharmaceutical company, and private clinics./_Qu__ả__n lý các Trình D__ượ__c Viên Kênh Th__ươ__ng M__ạ__i đ__ể_ _Xây d__ự__ng c__ơ_ _s__ơ_ _d__ữ_ _li__ệ__u khách hàng v__ớ__i h__ồ_ _s__ơ_ _chi ti__ế__t v__ề_ _nhà thu__ố__c/công ty thu__ố__c và phòng khám t__ư_ _nhân_ * Evaluate, classify, and identify precise target customers. Prioritize potential territories/_Đánh giá, phân lo__ạ__i và xác đ__ị__nh khách hàng m__ụ__c tiêu chính xác._ _Ư__u tiên các khu v__ự__c ti__ề__m năng_ * Establish & maintain close relationship with key accounts through ensuring company services meet their requirements/_Thi__ế__t l__ậ__p và duy trì m__ố__i quan h__ệ_ _ch__ặ__t ch__ẽ_ _v__ớ__i các khách hàng ch__ủ_ _ch__ố__t thông qua vi__ệ__c đ__ả__m b__ả__o các d__ị__ch v__ụ_ _và t__ư_ _v__ấ__n đáp_ _ứ__ng nhu c__ầ__u c__ủ__a khách hàng_ * Monitor market trends and competitor activity in assigned territory_/ Theo dõi, giám sát xu h__ướ__ng th__ị_ _tr__ườ__ng và ho__ạ__t đ__ộ__ng c__ủ__a đ__ố__i th__ủ_ _c__ạ__nh tranh_ _ở_ _đ__ị__a bàn đang qu__ả__n lý_ * Collect and report Market intelligence to Supervisor & Marketing team_/Thu th__ậ__p và báo cáo thông tin th__ị_ _tr__ườ__ng cho đ__ộ__i ngũ Giám sát và Marketing_ * Supporting Marketing department in developing master plan and detail marketing activities yearly. Executing detail marketing programs / activities, which are assigned to ensure those marketing activities to deliver strategy and objective of brand/ _H__ỗ_ _tr__ợ_ _b__ộ_ _ph__ậ__n Marketing trong vi__ệ__c phát tri__ể__n k__ế_ _ho__ạ__ch t__ổ__ng th__ể_ _và các ho__ạ__t đ__ộ__ng xây d__ự__ng nh__ậ__n di__ệ__n th__ươ__ng hi__ệ__u chi ti__ế__t hàng năm. Th__ự__c hi__ệ__n các ch__ươ__ng trình/ho__ạ__t đ__ộ__ng k__ế__t n__ố__i chi ti__ế__t, đ__ể_ _đ__ả__m b__ả__o các h__o__ạ__t đ__ộ__ng nâng cao nh__ậ__n th__ứ__c cho các chuyên gia chăm sóc s__ứ__c kh__ỏ__e phù h__ợ__p v__ớ__i chi__ế__n l__ượ__c và m__ụ__c tiêu c__ủ__a công ty_ * Handling issues relating to Sales Operation in the area within the given authority_/ Xử lý các vấn đề liên quan đến Hoạt động bán hàng trong khu vực thuộc thẩm quyền nhất định_ **Planning and organizing/Lên k****ế** **ho****ạ****ch và t****ổ** **ch****ứ****c** * Utilize customer database for preparing weekly & monthly working plan, daily detailing calls, resource allocation plan, or direct-to-consumer marketing activities/ _S__ử_ _d__ụ__ng c__ơ_ _s__ở_ _d__ữ_ _li__ệ__u khách hàng đ__ể_ _chu__ẩ__n b__ị_ _k__ế_ _ho__ạ__ch làm vi__ệ__c hàng tu__ầ__n và hàng tháng, các cu__ộ__c g__ọ__i chi ti__ế__t hàng ngày, k__ế_ _ho__ạ__ch phân b__ổ_ _tài nguyên ho__ặ__c các ho__ạ__t đ__ộ__ng ti__ế__p th__ị_ _đ__ế__n ng__ườ__i dùng._ **Business development/_Phát tri_****_ể_****_n kinh doanh_** * Develop new business opportunities with existing and potential clients/_Phát tri__ể__n các c__ơ_ _h__ộ__i kinh Doanh m__ớ__i v__ớ__i khách hàng hi__ệ__n t__ạ__i và ti__ề__m năng_ * Ensure good execution of all Sales & Marketing programs in assigned territory. Strictly track and provide feedback on the programs to upper levels/_Đ__ả__m b__ả__o th__ự__c hi__ệ__n t__ố__t t__ấ__t c__ả_ _ch__ươ__ng trình Bán hàng và Ti__ế__p th__ị_ _trong ph__ạ__m vi đ__ị__a bàn đ__ượ__c giao. Theo dõi ch__ặ__t ch__ẽ_ _và cung c__ấ__p thông tin ph__ả__n h__ồ__i v__ề_ _các ch__ươ__ng trình cho c__ấ__p qu__ả__n lý_ * Implement effective daily sales calls and maintain records. Address product complaints in a timely manner_/Thực hiện các cuộc gọi bán hàng hiệu quả hàng ngày và duy trì hồ sơ. Giải quyết khiếu nại sản phẩm một cách kịp thời_ * Harmonize diversified activities (product presentation, consultation…) in various relating fields: hospital, health center, kindergarten, food shop, supermarket, and other consumer organization i.e. patient society, elderly society, mother society_/Chủ động quản lý hiệu quả các hoạt động đa dạng( trình bày sản phẩm, lấy ý kiến tham khảo) trong nhiều lịch vực liên quan khác nhau: bệnh viện, trung tâm y tế, nhà trẻ, cửa hàng thực phẩm, siêu thị, và các tổ chức tiêu dùng khác_ **Others/Các ho****ạ****t đ****ộ****ng khác** * Well update of product knowledge, as well as health care scientific backgrounds/_Th__ườ__ng xuyên c__ậ__p nh__ậ__t ki__ế__n th__ứ__c s__ả__n ph__ẩ__m cũng nh__ư_ _ki__ế__n th__ứ__c chuyên môn v__ề_ _s__ứ__c kh__ỏ__e_ * Manage Company, department reports in a timely and correct manner/_Hoàn thành báo cáo đúng th__ờ__i h__ạ__n và theo yêu c__ầ__u_ * Ensure activities to comply with Company Business Code of Conduct and all local applicable laws within scope of function responsibility/_Đ__ả__m b__ả__o các ho__ạ__t đ__ộ__ng tuân th__ủ_ _Nguyên t__ắ__c ho__ạ__t đ__ộ__ng c__ủ__a công ty và ch__ấ__p hành nghiêm ch__ỉ__nh theo lu__ậ__t đ__ị__nh c__ủ__a n__ướ__c s__ở_ _t__ạ__i._ * Carry special work as assigned by Management/ _Các công vi__ệ__c khác đ__ượ__c giao b__ở__i qu__ả__n lý tr__ự__c ti__ế__p._ **People Management/Qu****ả****n lý nhân s****ự** * Develop, motivate and coach the Sales Representative and Product Specialist team and provide guidance/ _Phát tri__ể__n, thúc đ__ẩ__y và hu__ấ__n luy__ệ__n đ__ộ__i ngũ các Trình d__ượ__c viên và Chuyên viên s__ả__n ph__ẩ__m và cung c__ấ__p h__ướ__ng d__ẫ__n trong công vi__ệ__c và phát tri__ể__n_ * Set and monitor targets for each individual in the team to ensure high performance management/_Thi__ế__t l__ậ__p và giám sát m__ụ__c tiêu công vi__ệ__c c__ủ__a t__ừ__ng cá nhân đ__ể_ _đ__ả__m b__ả__o cho vi__ệ__c qu__ả__n lý hi__ệ__u qu__ả_ _công vi__ệ__c._ **MINIMUM BACKGROUND/ EXPERIENCE REQUIRED** **Work experience:** 2-3 years' experience at sales management position/2-3 năm kinh nghiệm ở các vị trí quản lý   **Scored skills required:** _Professional Skill:_ * Working experience in healthcare/wellness industry/Có kinh nghiệm làm trong ngành chăm sóc sức khỏe * Good communication skill, independent/Có kỹ năng giao tiếp tốt và làm việc độc lập * Customer focus/Tập trung vào khách hàng * Time management/Quản lý thời gian * Persuasiveness/ Sales-oriented ability/Khả năng định hướng và bán hàng * Good in working arrangement, teamwork/Biết sắp xếp công việc và làm việc nhóm * Honest, careful, patient, highly responsible/ Trung thực, cẩn thận, chịu khó, làm việc với tinh thần trách nhiệm cao * Effective people development and management/Phát triển và quản lý con người hiệu quả _Behavioral / Leadership Skill:_ * Apply Abbott Capabilities Framework/Áp dụng bộ Năng lực Abbott (cấp giám sát) _Language skill:_ * Vietnamese/ Tiếng Việt * English/Tiếng Anh _Computer skill:_ MS Office **MINIMUM EDUCATION REQUIRED** * University degree of Medical/Pharmacy qualification **The base pay for this position is** N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted. **JOB FAMILY:** --------------- Sales Force **DIVISION:** ------------- EPD Established Pharma **LOCATION:** ------------- Vietnam > Thuan An : Binh Duong Plant 1 **ADDITIONAL LOCATIONS:** ------------------------- **WORK SHIFT:** --------------- Standard **TRAVEL:** ----------- Not specified **MEDICAL SURVEILLANCE:** ------------------------- Not Applicable **SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:** -------------------------------- Continuous sitting for prolonged periods (more than 2 consecutive hours in an 8 hour day)