Strategic Account Manager Data Center Sicherheitstechnik – Dach

Im Einklang mit der EMEA-Strategie für Rechenzentren entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Design-Build-Unternehmen, Hyperscalern und Colocation-Betreibern, um Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Region zu erschließen und auszubauen. Durch die Nutzung des umfassenden Portfolios von Johnson Controls an Gebäudetechnologien und -lösungen erhöhen Sie die Marktdurchdringung bei Bestandskunden, beeinflussen technische Spezifikationen und positionieren JCI als bevorzugten Partner. Als proaktiv agierende Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Data-Center-Team sowie lokalen Teams in ganz Europa zusammen, um die Vertriebspipeline, den Auftragseingang und die Kundenzufriedenheit zu maximieren und gleichzeitig die Vertriebsziele zu erreichen. **Ihre Aufgaben:** * Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation-Betreiber. * Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines innerhalb der zugewiesenen Kunden. * Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte. * Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung. * Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account-Plänen und Kundenaktivitäten. * Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management. * Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops. * Förderung der Nutzung des gesamten JCI-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand- und Lebensschutzsystemen, Sicherheitstechnik, digitalen Services und Smart-Building-Technologien. **Ihre Qualifikationen:** * Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung. * Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen. * Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen. * Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation. * Sehr gute Deutsch- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift. **Bevorzugte Qualifikationen:** * Erfahrung im Vertrieb von Sicherheitssystemen bzw. Sicherheitslösungen für Gebäudetechnik-, Infrastruktur- oder Rechenzentrumslösungen. * Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern. * Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. * Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft-Office-Anwendungen, Outlook und Teams. **Was wir Ihnen bieten:** * Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat * Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform * Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage und Vertrauensarbeitszeit * Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort * Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet * Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan * Ihre Weiterbildung: Zugriff auf die interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse * Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig * Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote